房地产过冬模式思考.pptVIP

A.核心客户 B.客户心中的底部价格 C.直接竞争对手动作 D.市场政策动态 1、锁定核心问题 直面寒冬 行业应对 营销案例 十大策略 市场与消费者立场的底位（消费者需求层面的产品价值的深度挖掘，并清晰充分的灌输引导产品价格对价值的超越） 2、高性价比产品 价值的确立 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 动态的的时机与项目的最佳时机结合（项目入市时机的精准把控，及对市场动态发展的预见性） 3、时机 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 营销储客、推广传播以及核心节点的快节奏把握（销售中心-样板房、VIP卡-开盘），短则半月多则不超过一个月的核心周期把握 4、垂直势能的集聚 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 （微博、短信密集特讯、城市各大主流生活论坛发帖、捆绑名人类微博、非地产类展会论坛等）配置专项团队进行专项管理 5、立体+创新渠道传播 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 周末与关键节点暖场活动、内部暖场客户 6、保持热场，激活核心客户 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 逾藏引爆性“杀手锏”（保值回购，增值回购，开盘日特惠等），藏住开盘价格，保持神秘与悬念 7、 “藏”式营销 行业应对 营销案例 十大策略 直面寒冬 场交叉联合+内场团队 外场拓展与外展团队 活动组织团队、网络与微博 短息管理团队等 8、 多团队联合作业 行业应对 营销