三大技巧，有助运营写出吸引读者的文案.docVIP

三大技巧，有助运营写出吸引读者的文案 　　对于运营而言，好的文案，是导流的直接影响因素，也是产品推广成功的前提。 　　 　　关于文案，作为运营，几乎每天工作上都有接触，甚至，谁都可以来几句。 　　很多人对文案都有一种误解，比如： 　　产品说，就这几行字，马上写给我吧； 　　技术说，运营好闲啊，写几十上百个字就说完成一项工作了； 　　领导说，就这么几句话，你还写了一天就写成这样…… 　　以上场景，是我意淫出来的，为了更好地引出主题。如有雷同，纯属巧合。 　　随着互联网经济的发展，用户对于产品有了越来越多的选择。而伴随着需求的多样化，用户的要求也在不断的提高。用户在选择一个产品时，不仅会看产品是否满足实际需要，还会考虑能否满足潜在的心理需要。面对用户随时可能被竞争对手策反的压力，企业使出浑身解数，广告轰炸、打折促销，无非是为了引发用户关注，并最终选择自己的产品。而其中，广告文案—是所有营销手段中，必不可少的一个部分。 　　在广告中，除了人们第一时间关注的图形和色彩外，文案也能够拉近用户和产品的距离。比如：“钻石恒久远，一颗永流传”“送礼就送脑白金”等等优秀的广告文案，这些文案不仅仅提升了广告品牌的销售额，甚至成功将一个品牌一个行业提升到了空前的高度。 　　目前在广告界对于广告文案有狭义和广义之分，广义的广告文案是指广告作品的全部，包含图形、色彩和语言文字部分。而狭义的广告文案仅指广告作品中的语言文字部分。本文谈及的广告文案，特指语言文字部分。 　　对于运营而言，好的文案，是导流的直接影响因素，也是产品推广成功的前提。如果文案不能在第一时间内抓住用户的眼球，这样的文案就极有可能面临着失败，甚至影响着产品推广的成败。那么，我们究竟怎么样才能写出吸引读者的文案呢？ 　　一、文案的作用是什么？ 　　要想写出好的文案，我们首先得了解好的文案到底有哪些作用？好文案的标准到底是什么？ 　　1、表现广告创意的核心 　　第一，不管是什么样的创意，都是为了传达信息，或者说是服务于信息的传达。而文案，所传达出的信息则是整个营销推广中最重要的信息。 　　第二，如果说任何广告的目的都是为了突出一个主题的话，那么文案就是巧妙地强化这一主题的最主要的部分。 　　第三，文案统领着整个营销推广，如果一个广告缺了文案，广告就无法展现出它的价值和含义。举个例子，如果只看下面左侧的广告图，用户对广告信息可能会有多种多样的猜测，这是什么产品的活动？按钮代表了什么？这么多奖品，怎么样才能参与……诸如此类的 疑问，但当有了文案后，如右侧的广告图，用户在短时间内就可以获取到企业想传递的信息。 　　 　　2、传达广告意图、诉求和承诺 　　第一，通过提供给用户有价值或有用的信息，尤其体现在同类商品的广告中，文案传达着该产品独特性的信息，广告主的销售主张——USP（ Unique Selling Proposition ）或者称为独特卖点。 　　第二，通过提供新的消息来更新读者的认知，以此获得注意。这类标题经常会出现“新的”、“问世”、“重大发现”等字眼。比如：新上市—流量来一瓶，魔力氨基酸。 　　 　　第三，能够调动用户的情绪，与用户产生共鸣。比如新世相“四小时后，逃离北上广”。 　　 　　3、塑造企业形象和品牌形象 　　广告大师大卫.奥格威指出：“广告传播是品牌形象塑造的重要环节，每一个广告都是对品牌形象的长远投资。“这一观点揭示了广告在品牌形象塑造中的作用。而文案作为广告行为的“眼睛”，通过不同的语言文字，体现出企业和品牌的定位。比如携程旅行的广告文案“携程在手，说走就走”。 　　 　　约瑟夫.休格曼在《文案训练手册》中说过：一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话—-仅此而已。” 　　事实上，一个广告如果不能吸引用户去阅读你的文案，了解你的产品信息，那就更难说服用户通过广告信息去选择你的产品了。 　　如果说，了解文案的作用，是为写出更好的文案奠定理论基础；那么，了解用户的购物心理，则是为了写出更能吸引用户的文案。 　　二、用户选择产品的5种心理 　　用户因年龄、性别、职业、收入、文化水平、民族等影响，对产品的要求存在很大的差异性，而且随着互联网时代的发展，用户的产品使用习惯、使用产品的心理也在不断发生变化，从而导致最终选择产品的差异性大。 　　1、从众心理 　　从众心理是指个体受到群体的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合大多数人的行为方式。目前不少推广方式，就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。比如王者荣耀，利用游戏明星及KOL在微博进行话题营销，就是利用用户的从众心理。当铺天盖地的推广不断的刺激用户的感官，偶像亲人朋友无一例外在开黑，自然而然的吸引了大波从众心理的用户使用该产品。 　　2、求实心理 　　大部分用