搜狐奥运“内容为王”体育营销策略浅析.docVIP

搜狐奥运“内容为王”的体育营销策略浅析 　　2008年奥运会完美落幕已近一年,搜狐在各大互联网的奥运报道大战中脱颖而出。DCCI互联网数据中心、艾瑞市场咨询等八家研究公司对奥运开赛前、开幕式、比赛前一周、赛程进入尾声、比赛后及刘翔退赛等热点时期进行的调查数据显示,网民首选的奥运网站均为搜狐,网民对搜狐奥运报道满意度达到92.51%。搜狐奥运为当下的互联网体育营销指明了一条“内容为王”的成功道路。 　　2008年奥运会在奥运史上首次将互联网、手机等新兴媒体作为独立转播机构,与传统媒体一起列入奥运会的转播体系,而互联网企业也首次出现在了奥运会赞助商的行列。百年奥运史上第一家奥运会互联网内容赞助商――搜狐,有着不可取替的特殊历史身份。第一,搜狐是奥运赞助商中唯一的媒体,它既要利用奥运会的机会营销自身,又要为其他的企业提供营销平台;第二,搜狐作为2008年奥运会官方网站的??办方,还身负奥运官方报道和向全世界展示2008北京奥运的历史使命。所以,搜狐的身份可以说是既是官方,又是中立的媒体,还是企业。这样的身份,决定了其奥运营销的战略和战术会不同寻常。如果说,别的奥运会赞助商、供应商、合作伙伴,是利用奥运会来营销自己的产品的品牌,而搜狐这样的媒体,其产品本身就是奥运会的内容。 　　我们先来看看搜狐奥运“内容为王”的七大绝杀武器的概况: 　　一、搜狐在所有互联网媒体中独家拥有国内顶级运动明星、全部体育运动队的网络资源权益。在2008年奥运会比赛期间,各大赛事前后,国内外运动明星在第一时间接受搜狐华奥视频采访。 　　二、搜狐和华奥星空共同承建、运营和维护华奥星空网站、中国奥委会官方网站、中华全国体育总会网站、奥运项目各协会及各运动队官网等。 　　三、搜狐参与共建刘翔、田亮、郎平、申雪/赵宏博、桑兰、张丹/张昊、张国政、石智勇、王磊等众多一流体育明星个人官方网站的“冠军俱乐部”,构筑了一个由冠军明星网站、宽频娱乐、社区活动、网友互动、博客组成的中国最大最具影响的体育明星网络平台。 　　四、刘翔、丁俊晖在内的诸多中国顶级运动员将其博客落户搜狐。 　　五、搜狐领先的流媒体播放技术、强大的搜索和数据库技术为互联网用户提供全新的奥运体验。 　　六、搜狐在博客、搜索引擎、搜狗输入法、新闻、视频等产品和技术上做到了整体的融合和全面提升,为备战奥运全面提速和做最充分的准备。 　　七、奥运跨媒体联盟包括电视、电台与平面媒体成员已超过50家。搜狐将凭借奥运媒体联盟,汇聚八方资源,展开战略合作,通过资源优化与整合,达成各媒体间的联动、优势互补和资源共享,结合搜狐奥运矩阵和搜狐奥运理念,组建一流的奥运报道团队。 　　四大主线贯穿奥运营销全程 　　搜狐前首席运营官龚宇介绍搜狐奥运营销产品策略为涵盖16个类别,48个产品。一个高质量的奥运营销过程,不是简简单单的赛时、赛前、赛后若干天,若干月,而是一个整年,甚至若干年的奥运营销过程。 　　在16个分类中,48个产品中分为四大主线,第一大主线是赛事焦点曝光,这些产品关注的是眼球,关注的是曝光度,追求最大的受众曝光,迅速扩大品牌的影响,这是流量最大的一些栏目。第二个主线是奥运精神传播,连接企业形象和奥运精神的,提升企业内涵的。第三个主线是核心运动项目,这特别是中国人民关心的核心的运动项目,或者是非常热门的运动员。第四点,这个产品线是利用互联网媒体最大的一个特征――互动特征,保证用户线上的参与和线下的精准营销,这是促进销售的提升,这是第四个产品线。 　　赛事报道强调的是权威,包括视觉奥运,因为这届奥运会互联网应用方面,与上一届相比已经发生了巨大的变化,在互联网上看视频肯定是要突飞猛进的要普及、发展,所以视觉奥运是非常重要的一个产品,包括每日烽火(包括金牌榜),还有直播奥运、奥运速递等等,其中有六个产品线。第二个设计的主线是奥运精神的传播,有些有长远规划的企业把自己企业的发展抽象起来,与奥运会的精神相结合,比如GE通用电器,强调的是环保、清洁能源,搜狐将其与北京奥运的绿色奥运、人文奥运、科技奥运特别是绿色奥运理念相连,使其得到品牌的提升。另外,冠军访谈、冠军俱乐部、中国之队、中国体育代表团的一些报道也极具网媒特色。第三个产品线是核心运动项目,包括核心运动队或者是运动员,用这几种方式来做包括奥运赛时报道、大赛视频报道、运动队或者是运动员官方博客的报道这种官方网站的传播方式。第四个产品线,是互动促销平台,还是利用互联网媒体最大的特征,最强的优势――互动性,来做好线上、线下的互动,这里面设计的产品有奥运拉拉队,有观战指南,包括线上的地图(搜狐的GO TO MAP技术),加上线下补充,还有一些奥运主题的体验式营销的系列活动。 　　强强联合广络资源 　　内容的好坏,对于媒体来说,一般是指报道接近度、第一