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巧用心理学技巧提高网站流量和销量系列二：选择效应 　　心理学知识对网站的建设至关重要，只有了解、研究透彻顾客的购买心理，我们才能对症下药，更好的建设网站，吸引更多访客，增加网站流量和销量。上一篇我们谈到如何利用启动效应影响访客行为，虽然启动效应能够影响消费者的态度和行为，但它并不是具有决定意义的。消费者是否会下单购买我们的产品或服务，还需要我们在此基础上再”推波助澜”一把，让他们尽快做出决定。所以，接下来和小飞一起看看第二个心理学概念：选择效应。 　　 　　选择效应：帮客户做决定 　　1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加上一个条件，即只许挑最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种无选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为”霍布森选择效应 “。”霍布森选择效应 ” 提供的是一个小选择，一个假选择。一个大同小异的选择。很多学者一直在探讨如何避免”霍尔森选择效应”，注重它对于解放思维束缚，激发个人或企业创造力方面的启示。似乎这个效应总是负面的，但今天小飞想讲一讲这个效应应用在网站上，帮助消费者更快下决定方面的积极作用。 　　当消费者进入网站时，他们一般会面临着一系列的选择：是应该继续点击、进一步浏览还是退出跳转到另一个网站上？是应该联系商家了解商品信息还是即刻预定？是该订阅网站的”新闻公告”还是在微博上进行关注？是应该立即购买还是再深思