【广告策划-PPT】炎黄国医馆市场推广企划案.pptVIP

消费分析 经营现状 经营目标 目标群体 推广策略 实施方案 销售流程 经营现状 炎黄国医馆集纳京城百名中医专家教授，运用现代中医学治疗、保健原理提供全方位的养生、保健服务。 炎黄国医馆采用会员制的经营方式，主要针对北京地区具有高收入的个人和家庭进行会员制服务，目前已经销售出会员金卡200余张，但会员结构较为复杂，消费层次不高。 会员满意度较低，有不良口碑，产品规划和服务流程管理还需要进一步整合和规范，让会员对炎黄国医馆的服务保持比较高的满意度。 经营目标 “十二养生宴”市场推广方案北京国文正信广告公司2002年5月 目录 认识本案 目标受众的界定 产品规划 推广策略 品牌规划 传播工具 广告策略 认识本案 目标受众的界定 产品规划 推广策略 品牌规划 品牌规划 品牌规划 品牌规划 传播工具 传播工具 传播工具 传播工具 广告策略 “十二养生宴”市场推广方案北京国文正信广告公司2002年5月 目录 认识本案 目标受众的界定 产品规划 推广策略 品牌规划 传播工具 广告策略 认识本案 目标受众的界定 产品规划 推广策略 品牌规划 品牌规划 品牌规划 品牌规划 传播工具 传播工具 传播工具 传播工具 广告策略 十二养生宴的视觉符号 对于目标受众集中或者特定的消费群，直邮广告具有最直接的 到达率和稳定性； 直邮广告具有良好的广告环境，没有其它广告的干扰，只要制作 精美，就会具有较好的传播效果； 是一种成本较低，针对性很强的传播工具，尤其在小众市场使用 普遍； 直邮广告 豪门夜宴的目标受众的特性决定采用直邮传播是前期推广的主要 工具，以较少的费用进行尝试性的传播推广； 豪门夜宴的直邮宣传品要体现神秘、高贵、有品位的品牌定位， 对目标受众具有强大的吸引力； 药膳推广 药膳推广 推广方式：利用小广告和软性宣传推广炎黄国医馆的药膳食品，打出订餐电话 目 的 扩大炎黄国医的经营范围和业务影响力，维持日常稳定的营业流水 门诊推广 启动门市门诊 稳定日常流水,扩大服务范围，提升社会影响力； 推广形式：利用报纸广告、软性宣传、会刊、专题推广、与涉外旅行社联系等 多种形式宣传门诊业务； 门诊项目：主推睡眠服务、洁肺管理、皮肤管理、丰乳保健； 启动方式：设计完善的流程管理，从接线、导购到安排就医程序，需要一个完整 的程序，保证就医的服务质量和时间的合理分配； 收费标准：挂号费每人一00元，平均消费200—500元，每日就医人数保持在50人 左右，每日营业额可以保持在一0，000—30，000元。 远景目标：建立门市门诊品牌，以中心医院为门市品牌 目 的 内 容 业务流程与职责 业务推进流程 销售人员找到 潜在消费群 高层研讨会 公司聚会 个人聚会 找到潜在准消费群 建立动态信息库 邀请到炎黄会所 专题讲座推广 大型行业研讨会 提升行业内影响力 促 进 会 籍 卡 的 销 售 推广门诊消费 和药膳 广告推广 会刊宣传 持续提升品牌知名度 和公众影响力 业务职责 销售人员找到 潜在消费群 在炎黄国医举 办各类高层人 士参加的研讨 会、论坛 销售人员与公 关公司、会务公司 建立长期联系 销售人员对参会 人员进行现场辅导、案例 教育和身份确认， 建立动态资料库； 利用动态资料库 对潜在客户进行 长期辅导跟踪和 感情培养； 专题讲座推广 大型行业研讨会 涉外旅行团 会刊推广 促进会籍卡的销售和门诊消费； 提升品牌知名度和公众影响力； 提升行业内影响力； 广告公司创意、 设计发布广告， 策划新闻公关 活动； 服务项目及周期 大型会议的企划和组织 媒体购买和投放 直投杂志的排版、设计 品牌广告的创意、设计 辅助宣传品的设计制作 炎黄国医VI系统的导入 《新闻公关传播企划》 《炎黄国医传播企划案》 《炎黄国医整体推广案》 03年1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 02年4月 服务项目 第三部分 产品规划 业务改良建议 建立研发和产品规划中心，根据市场反馈和销售建议进行相应的产品 改良和流程的再造； 研 发 和 规 划 技术支持 生产、服务流程 供应商 成本控制 价格 市场反馈 十二养生宴推广 豪门夜宴 药膳推广 门市门诊推广 会籍卡销售 根据我们的业务特征和物业现状，我们的目标群体总体定位在个人消费群体 个人目标群体： 北京地区的高收入群体 包括：外资企业高级管 理人员、社会名流、外 资机构驻华人员、私营 企业主、政府官员亲属 群体特征