房地产促销专题研究49P.pptVIP

8、最踏实的促销：补差价 8、最踏实的促销：补差价 点评： 和“无理由退房”一样，部分楼盘为了打消客户购房后最担心的降价问题，而提出“降价补差价”的承诺，同样是给广大客户吃了一颗定心丸。因此，此促销策略也往往会收到出其不意的效果。 如2011年11月，长春东方之珠·龙翔苑提出了两年之内降价补差价的承诺，收到较多购房者关注。 适宜产品： 比较适合小规模刚需为主的项目 促销时机： 此策略在楼市调控期或下行期推出更容易起效 注意事项： 1、此策略开发商同样面临较大的风险，对项目后期定价提出较高要求； 2、销售周期3年以上的楼盘不适宜此策略；3、“低价入市”以及销售顺序从低端产品到高端产品的楼盘比较适宜此策略；4、执行此策略需要对市场明确判断（下行期开始时不适宜此策略，价格基本筑底即将反弹时执行此策略最佳） 9、最实惠的促销：团购 9、最实惠的促销：团购 点评： 近几年，团购逐渐成为一种日渐流行的生活和消费方式，在房地产行业，团购也成为常见的一种促销手段。团购，顾名思义是多人一起买房享额外优惠，然而，随着市场竞争日益严峻，团购往往成为众多楼盘降价的一种噱头。 如长春中信城小高层曾以较低价格组织多场团购，后来项目针对许多非团购客户也给予了此优惠。 适宜产品： 比较适合中端或中低端刚需型产品 促销时机： 1、资金实力不强的项目前期；2、常规项目存量多，消化难度大的时候。 注意事项： 1、销售期