星汇半岛2012年7-8月营销计划91P.pptVIP

营销最IN法则1 乡镇客户必杀——做透重点乡镇区域 活动配合： 街道最繁华位置； 短信、软文、乡镇横幅等作为铺垫，事先通知； 工作人员推荐房源，传单派发； 项目、户型楼书，项目介绍资料，客户咨询桌； 设置以知识问答的形式与现场观众互动，现场礼品统一提供； 现场巡演 乡镇策略：乡镇横幅、短信、DM等低成本通路全覆盖，后续移动展厅、巡演制造高潮 横幅乡镇覆盖 针对乡镇购房客户，推出“幸福助贷计划” 首付款10%赠送，如首付款40万，赠送4万 营销最IN法则1 行业客户必杀——做透区域行业单位 目标单位： 西南新城街道办事处、技术产业公司、新风小学等等。 圈定手段： A）利用本项目活动节点进行目标单位的拜访，提前将目标客户群体锁定； B）利用相关优惠政策或客户馈赠，将该部分单位客户进行吸引，并将外围客户不断的朝袋中挤压，达到一举两得的目的。 配合事项： A）重大活动的支持； B）推介ppt、笔记本电脑、小型投影仪； 执行关键词：多次拜访/投其所好/态度谦虚/携带礼品。 营销最IN法则1 一对一拓客——下昂办厂、驾校等客户深耕 时间：7月下旬 针对重点：下昂等主要成交区域办厂、驾校等行业客户 活动配合： 集中位置，销售人员直接上门拜访； 物料准备包括楼书、DM等； 释放主要内容可结合销售活动； 营销最IN法则2 围城打援，竞争短信截流对手开盘客户 三洋·阳光海岸开盘，本案成功实施圈地截