武汉汉口跃进村旧改项目定位与营销策略报告_part2.pptVIP

* 启动区销售目标预估：预计年底可实现住宅销售回款约3.0亿元左右 依据目前的市场普遍开盘去化率约30%-50%的概率计算， 初步预估本案开盘去化率约在50%左右，即：25000万（约250套） 截止12月可实现整体销售率70%左右，即35000万（约350套） 按8533元的实收均价，可实现销售回款约：3.0亿元。 一期住宅共约15万方左右 （不含商业） 预期入市时间为11月 市场环境的不确定因素 建议推盘量：5万方左右 （南向28F高层） * 一批 二批 三批 四批 启动区推售策略计划：启动期分四批次推售，一年内销售完毕 4 开工 12 预售 9 进场 7 10 工程 节点 营销 节点 客户积累 12月 13年 12月 3月 7月 8月 11月 10月 12月 2 11年 12年 2月 第一批 第二批 第三批 第四批 推售策略 * 集合项目开盘节点和目标，辅以不同的积客策略 1 价格策略 —— 通过价格挤压实现客户的自然分流； 2 优惠升级策略 —— 通过开盘优惠升级逐步锁定诚意客户数量，保证开盘效果 3 客户挖掘策略 —— 启动期对推广和代理公司客户库资源为主要渠道，充分挖掘客户资源 4 大客户策略 —— 充分利用资源和政府资源，制定相应的团购优惠进行单位团购。 广泛争取、甄别删选 “争