互惠性偏好作业.docVIP

礼尚往来---互惠性偏好   【生活中的经济心理】 周末小红正在家看自己特别喜欢的电视节目，小红的爸爸平时喜欢打麻将，适逢周末，爸爸的朋友们聚在小红家里打麻将，期间，家里的打火机没有了，于是小红爸爸叫小红去楼下超市买几个打火机回来，小红死活不干，就是坐在沙发上不动；后来，爸爸说：“我给你20块钱，买完打火机剩下的钱都归你啦。”小红开心的接过钱，跑到楼下的超市买来了打火机，并用剩下的15元钱买了自己喜欢的海报和发卡。 丹尼斯里根教授做过一个经典实验。他让实验员化装为彩票销售员，并在正式销售彩票前发放免费可乐给顾客。结果他们发现，事先获赠一杯免费可乐的顾客，后来购买彩票的张数，比事先没有获得免费可乐的人要多两倍，但是赠送免费可乐和推销彩票并不是同时进行的。 为什么会出现这种现象？ 【奇妙的经济心理】 显然，第一种情况中的差异仅在于：后者小红会有15元的获益，可以用来买自己喜欢的东西，满足自己的利益需求。前者，只会实现父亲的利益，而小红没有任何好处，并且还要放下自己喜欢的电视节目；然而，后者中，既能满足父亲的要求，也能使小红在这个行为中获得利益。 第二种情况中，尽管赠送免费可乐和推销彩票并不是同时进行的，而且实验员向顾客兜售彩票时也未并未提及免费可乐的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼尚往来，购买他推销的彩票。这就是人们常说的：“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。