湖南耒阳市西湖广场商业定位及招商策略(40页）.pptVIP

5F平面图 3218㎡ 第四部分：商业招商总思路 分析1：招商前期的重要工作，要保持一种适当让利、放水养鱼的心态。大型商业和品牌商业的进驻，对其他小经营者的带动作用是任何推广和宣传活动所无法比拟的。所以我们要先启动主力店的招商洽谈工作。 分析2：按照商业地产不同利益主体的多级关系理论，经营者是兑现商业产权投资者的投资信心和投资回报的惟一来源。同时经营者的信心来自与对未来消费行为的预期。 招商的重点 租赁收益不是重点！租出去才是收益！ 物业价值的提升才是关键！怎么来提升价值，足够的人流量，良好的经营氛围 建议引进品牌主力店，带旺人气 目的： 通过品牌商家树立项目形象，并给客户及其它商家以信心，产生 聚集效应；发挥营销作用； 创造价值 给予招商政策及租金方面的优惠，促其谈成。本项目主力店初步确定为苏宁电器或通程电器 建议项目定位，不为租金高低所动 目的： 整体定位、整体规划有利经营户对经营的长期看好，租金低开高走，年年递增！ 着眼于日后商铺的租金上涨，物业的价值提升。 培育价值 第五部分：商业招商租金建议 根据周边商铺的租金，建议本项目商业租金为： 西湖国际广场（商业部分）招商、销售与计划 序号 总面积 分层面积（㎡） （售/租）单价 招商时间 招商经营类型 　 第一层 3218 售价：25000元/㎡租金：80元/㎡.月 2014年1月-2014年12月 主力店展示厅，数码巷