创业内涵案例.docxVIP

引导案例：李红莉开旧书店李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况，她打算主营经济、社会、科学、科技类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。 增设“寄售”业务，是李红莉的新招。 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。李红莉的故事属创业活动吗？和新华书店里的职工有差别吗 1.1-1创业内涵案例：国联股份-刘泉、钱晓钧1998年，刘泉从中国人民大学毕业，放弃了一家著名外企的工作机会，和同样选择放弃去某部委工作的校友钱晓钧在中关村附近的写字楼里租下一间19平方米的办公室，开始了创业生涯。他和钱晓钧一个学投资，一个学管理，大二时，钱晓钧组织了一场“竞聘总经理”大赛，没想到刘泉战胜了好几个MBA，一路过关斩将，最后戴上了“总经理”的桂冠。从此两人在校园里就开始编织创业的梦想了。所以毕业时，他们一同放弃了在别人看来“前景”光明的就业机会，而选择了自我创业。“创业要趁年轻，创业要有激情，创业要有吃苦的准备，同时创业更不能盲目，要从自己熟悉的地方干起，看准了再干。”钱晓钧在2000年参加清华大学创业者协会的会议上如是说。创业初期，刘泉和钱晓钧两人做过畅销书、办过培训班，有过早晨五点钟起床坐公共汽车穿越大半个市区见客户的经历，当时既是打工仔又是老板的刘泉和钱晓钧把北京的公交线路摸得门儿清。大学毕业的当年11月，刘泉和钱晓钧有了当老板后的第一辆车——一辆桑塔纳2000，那一年，他们只有22岁。一年后，刘泉远在内蒙古的父亲才知道儿子已经成为了“个体户”，而远在江南的钱晓钧的母亲也晓得儿子已经不是公务员了。　一个偶然的机会，他们从一个在美国留过学的朋友那里看到一本美国的行业黄页，与普通的电话黄页不同，这是一本按行业分类的电话黄页，简直像一本行业百科全书。“可不可以在国内做行业黄页？”刘泉和钱晓钧很兴奋。　随后的市场调查发现，国内黄页主要是面对消费者的综合性黄页，包扩机关、企事业单位等内容，行业信息只占其中很小的一部分，如机电，只有四五页的篇幅，远远不能满足行业用户的需要。且电信部门做面向消费者的综合黄页有得天独厚的号码资源优势，中小企业与之正面竞争几无可能。而详尽的专业性的行业黄页模式在国内还没有人做。行业黄页面对的是行业内外的上中下游的供应商，在这个领域，企业更认同行业主管机关或行业协会，电信运营商并无优势可言。刘泉预感到，摆在面前的是一个没有被开发的完全空白的市场！进一步的市场调查后他们还发现，我国的行业资讯市场非常不完善。80%以上的社会信息资源、3000多个行业分类数据库掌握在政府部门手中，这些信息很少流动到市场上，而来源于基层的工农业和商业信息大部分因为缺乏有效的信息收集、加工、发布体系而自生自灭。看准了市场空白点，刘泉和钱晓钧满怀信心地开始做第一本行业黄页《中国机电大黄页》。因为是全新的模式，摸索着做这套黄页一共花了8个月时间。收集企业信息，谈广告，寻找客户，大量派送与少量销售相结合……在与政府机构的合作过程中，他们还发现，许多统计信息存在不准确、统计范围偏窄、数据陈旧等问题，“如泵这个行业，机构统计全国是800个企业，而我们仅在温州一地就找到1000家。”国联黄页通过企业化运做一方面核实有关数据，另一方面开发新的信息资源，反过来为部委的信息机构统计提供了更为准确、详细的信息。第一套机电大黄页推出后，当年销售收入几百万，赢利近百万元。当时，有家公司找上门来，开价500万元，提出要收购刘泉和钱晓钧的公司，“心动吗？”记者有些好奇，两个人分500万元是个很大的诱惑。“没有，我们婉拒了，因为我们相信这个市场还有更诱人的前景。”　有了第一套行业黄页的经验，国联迅速将这一商业模式拷贝到其它行业，又接着推出三四种行业黄页。随后，和几十家国家级信息机构结成合作联盟，业务迅速拓展到机械、电力、建材、建设、石油石化、交通、外贸、物流、IT等14种行业，基本覆盖了所有国民经济主要行业和新兴领域。目前，国联视讯股份有限公司已拥有30个信息采编部门，600多人的专业信息采编和开发队伍。?事业做大了，刘泉和钱晓钧却没有沾沾自喜