APP市场营销改革方案幻灯片.ppt

APP2009年改革引导;目录;BOT的起源：07年6月份管理层的“闭关修炼”;缩短流通渠道，市场全面覆盖;GHY必须有一个明确有效的生意发展方向与管理结构以面对中国纸品市场的“通路变化”和“市场竞争” GHY必须能够直接掌握和管理零售终端客户 GHY必须要拥有一支专业的前线销售队伍和高效率的后勤支援团队 GHY必须要建立一个高效的沟通与管理平台;2007年BOT推动;09年重新启动BOT的背景;09年重新启动BOT的目标;目录;BOT是什么？;为什么要推广BOT？;BOT的核心使命与指导思想;高效分销型营销组织Road Map;高效分销型组织营销策略与管理架构;事业部的BOT推动组织架构(待定);目录;背景1：通路发展趋势-现代通路;背景1：通路发展趋势-现代通路;背景1：通路发展趋势-传统通路;背景1：通路发展趋势-传统通路;背景2：竞争环境-各品牌M/S;背景2：竞争环境-各品牌运作特点;背景2：竞争环境-Benchmark心相印;背景3：消费者购买习惯-生活用纸特征;背景3：消费者购买习惯-品类购买决策因素;为什么要建立“高效分销型营销组织”;目录;定组织;城市精耕管理步骤;城市精耕策略;;中国城市等级与分类;中国城市等级与分类;中国城市等级与分类(二到四级城市-以江苏为例);中国城市等级与分类(三到五级城市-以南通为例);中国城市等级与分类-三/四/五级城市说明;城市精耕管理步骤;快速消费品分销模式;终端网点分类(含AFH);AFH门店等级确定;IH通路-客户业态分类;IH通路-客户业态分类;连锁状态定义-NKA定义;连锁状态定义-LKA定义;终端网点普查;终端客户清单;BOT人员在网点普查中的工作任务;城市精耕管理步骤;高效分销型营销组织是以终端为工作重心;业务团队功能定位;业务团队各岗位分工职责;业务标准工作时间;;乡镇定义;业务人力投入测算;业务人力投入估算题;业务人力投入估算题;导购人力投入标准（现行参考）;业务，导购人力投入建议;城市精耕管理步骤;流通客户布局优化目的;流通客户分类标准;经销商选择与开发流程;经销商选择标准;城市精耕管理步骤;营业所组织架构 （全通路营业所）;营业所组织架构 （KA营业所）;营业所组织架构 （GT营业所）;BOT人员在规划组织架构中的工作任务;城市精耕管理步骤;业务团队基本功;业??人员“八荣八耻”;业务管理包含内容;城市精耕管理步骤;客户管理包含主要内容;城市精耕管理步骤;价格管理包含主要内容;城市精耕管理步骤;费用管理包含主要内容;城市精耕管理步骤;终端开发/维护/管理包含主要内容;城市精耕管理步骤;团队组织建设;财务KPI;营运KPI;城市精耕管理步骤;执行查核包含主要内容;营销BOT推动组织说明;目录;营销BOT推动组织架构设定;营销BOT推动组织;BOT推动项目负责人岗位工作职责;大区BOT专案经理岗位工作职责;大区BOT人员(推动+查核)岗位工作职责;营业所BOT人员(推动+查核)岗位工作职责;目录;营销BOT岗位职级说明;现有员工转入营销BOT待遇说明;营销BOT编制人员奖金基数对照表;现有员工转入营销BOT奖金基数说明;Thank you!