黑曙益 从雀巢咖啡看广告策略和消费者心理.docVIP

 从雀巢咖啡看广告策略和消费者心理 汉文1004班 黑曙益 20100001401 摘要：解释广告策略和消费者心理的概念，二者相互影响，广告策略要根据消费者的心理进行不断的调整，从而打动消费者，刺激消费者的购买欲望。 关键词：雀巢咖啡、广告策略、消费者心理 广告的目的是将产品销售出去,所以就需要有一定的策略。广告策略是实现广告目标的措施和手段。既然消费者是产品的购买者，那么就必须了解消费者的心理。二者结合才能达到广告的目的。 一．广告策略和消费者心理概述 1．广告策略 在竞争激烈的市场经济环境下，企业要生存和发展，就要进行大量的广告宣传活动。在力求广告宣传活动中取得更大的效果，企业在明确的广告目标和战略的基础上，还应研究和制定相应的广告战略。这是现代企业在激烈竞争的市场环境中保证市场营销任务完成的关键所在①。 广告策略是为实现企业广告目标，根据市场情况、竞争状况及商品本身的特点变化，对广告内容、方式、媒体、时间、空间等要素进行分析运筹而形成的具体方案和方法，它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而订制的广告决策方案②。 2.消费者心理 指消费者在购买和消费过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起注意；然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，做出购买决定；买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买③。 二．雀巢咖