终端提升培训（GL）汇.ppt

07终端提升方案 07终端提升思路 在市场竞争中，唯一“不变”的就是“变”，通过“变化”寻求新的增长点； “变化”里要事就是突破自己传统思维，保持好的理念，更新旧的经营理念。通过自己的突破带来团队的进步，进而提升销售； 细化内部管理和市场管理，提升管理，获得新的增长。 如何进行终端提升？ 07终端提升方案1 组建营销团队，进行公司化的运营，实现增长： 1、招聘团队人员 招聘人员的几个要点： A、心态最重要，心态决定一切； B、有较好的观察和学习能力，对销售有感觉，有培养潜力； C、有一定的稳定性，值得培养。 07终端提升方案1 2、建立人员架构 制定明确的员工岗位职责，实行员工绩效考评方案： 绩效考评方案应该细化： A、业绩考评部分； B、日常工作考评部分（规章制度的执行、工 作流程的遵守、团队合作精神等） C、工作态度考评（是否积极主动、是否具有执行力等） 制定工作流程： 07终端提升方案1 强化人员培训及日常工作跟进制度： A、及时进行工作检讨； B、给予指导性建议，做个教练式的上司，切忌不要太多干预，越帮越忙； C、主动发现问题及时解决，再发现问题再解决，实现螺旋式上升； D、定期给予员工培训，提升员工素质和能力，真正调动员工积极性，让员工主动作好工作计划性。 07终端提升方案1 用制度考核人员，不要太感情用事，更不能纵容下属； 注重执行力： A、由老板营造执行的工作习惯； B、如果老板没有时间亲自跟进，应该授权其他人履行职责。 07终端提升方案2 根据市场实际情况制定全年的市场政策： 1、制订销售政策； 2、制订装修政策，包含老客户、新客户政策，A类客户重点支持政策，连锁店支持政策等等； 3、制订广告宣传政策； 4、市场支持政策应该具有相对的稳定性，并与市场策略相吻合； 5、把基本的政策底线给你的业务，不要“只给枪支，不给弹药”。 07终端提升方案3 制订渠道提升方案 1、商场提升方案： A、商场拓展方案； B、商场单柜业绩的提升方案； C、货品组合方案 D、库存管理方案； E、建立系统的导购员绩效考评方案，包括业 绩考核、产品周转率、库存考核、陈列考核等等。 07终端提升方案3 2、制订终端商提升方案： A、运用20/80定律，支持重点客户发展； B、提升部分潜力客户成为重点客户； C、空白市场的开拓； D、提供专业性的意见给终端商，扶持客户发展。 07终端提升方案3 3、自营店提升方案： A、注重选址； B、不同的店址做不同的店面定位、产品组合以及促销定位，达到最低的投资风险； C、连锁店效应 07终端提升方案4 强化培训职能，实现“终端为王”： 1、培训终端商新的经营理念和经营手法，有效带动终端发展； 2、定期进行终端商的导购员培训，并给予有效的激励和考核，提高导购员的品牌认可度，提升销售。 小结 组建营销团队 根据市场实际情况制定全年的市场政策 制订渠道提升方案 强化培训职能，实现“终端为王” 世界上没有做不到的事情，只有想不到的事情。 每个市场都有不同的特点，我们无权选择市场，只能经营好现有的市场。 方法有多种多样，但适合自己市场的方法就是好的方法。 找到了好的方法，就必须坚持到底。我们坚信我们会在07年度获得新的发展。 谢 谢！ * *