网络营销培训汇.ppt

网络营销主要内容（9）网站的推广 NO.2 化被动为主动： 传统方式大多是被动的等网友来拜访网站，这是消极的方式，在网络时代应要主动出击。以下为网络主动出击的方式： 　 第一种是透过Email营销，这种方式虽然低成本，但要注意不能发垃圾邮件，应要经读者的许可勾选，才寄给指定的信息，这样不仅可以取得登录会员的高度信任感，并可以建立好的顾客关系，及自己内部的资料库。 　　第二种主动出击的方式是免费程序提供，例如，设计了一个好用的程序工具，除了透过网站下载之外，还可以透过抽奖活动鼓励，加上网友间的Email传送，如果您提供的是有趣的或有用的小程序，则一传十，十传百的效果是很惊人的。例如：我司的客户徐州卷烟厂在网站上放置了多个FLASH小游戏并通过积分奖励给参与者小奖品或折扣的形式吸引了众多的访问者参与，网站在网民心目中获得了很好的效应！增强了使用者对网站的品牌印象！ 　 　 第三种是引起话题，例如到各大网站、留言版、BBS、新闻讨论群、聊天室等媒体上，引起一些话题，吸引网友的参与讨论。这样的方式是需要较高技巧的。 网络营销主要内容（9）网站的推广 NO.3 提供网站上的服务： 根据国外研究机构的研究调查发现，吸引一位新客户上网所用的营销费用是维持一位旧客户的五倍，因此除了要尽量吸引许多人上公司网站之外，如何让这些人愿意再度的前来到访，并留住这些使用者是非常重要的。网站上如果提供了使用者需要的信息，就可以利用此种服务来让他主动、定期的前来浏览信息，这是传统媒体无法达到的。 例：提供免费的Email信箱； 免费个人网页空间； 各式各样信息丰富的内容； 加强网友们彼此互动的网络社区。 友情提示 ： 需要指出的是，不管企业采用何种网络营销模式，何种的网站推广，都需要与企业本身的生产经营活动相结合。要灵活运用多种方式结合才能达到最佳效果！ 祝愿中国企业早日借助网络营销获得腾飞！ 谢 谢！ 火速协助上海中小企业网络营销 欢迎您继续关注我们的系列培训！ “企业发展新引擎”系列培训专题页网址： /index/people/cn/index/index.asp 网络营销培训 企业发展新引擎 网络营销培训系列之网络营销实战价值分析专场 网络营销培训背景： 随着电子商务的发展和互联网的普及，网络营销已经成为大势所趋，而且新的思想和手段层出不穷，如何把握好网络营销这个工具已经成为企业兴衰的关键。 网络营销培训特色： 课程偏重于企业网络营销自己团队的执行，也就是教会您的团队自己或部分借助外力自己做网络营销。课程大纲（客户可以根据自己企业的情况选择要讲的内容以及需要的企业案例） 网络营销培训对象：企业全体员工，希望在网络上更好的销售产品和服务的公司，需要通过网络在行业或网络上建立自己企业的品牌，已经有了自己的网站，需要优化自己的网站并且期望在网络营销上有新的突破，在网络营销上已经做了部分推广，需要网络营销的全面知识以及综合网络营销解决方案的企业。 网络营销培训收益： 了解网络营销的思路掌握网络营销的方法将网络营销作为企业整合营销的一部分 网络营销的概念 “网络营销” 是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。 为什么要发展网络营销 互联网给我们提供了一个强大、更有效的传递信息的空间，使网路行销比传统行销具有更强的传递信息的能力；  传统的行销方法在一定程上会受到距离的约束，但通过互联网可以完全不考虑空间和距离的因素，远在天边与近在咫尺都变成了理论上的距离。 　　 ?? Internet是浩瀚无边的信息海洋。要想使精心策划设计的网站变得知名、并带来经济效益，网站的宣传推广尤其重要。 “酒香不怕巷子深”的观念已经很难适应当今的社会。 网络营销的主要内容 （1）网上市场调查 （2）网上消费者行为分析 （3）网络营销策略制定 （4）网上产品和服务策略 （5）网上价格营销策略 （6）网上渠道选择与直销 （7）网上促销与网络广告 （8）网络营销管理与控制 （9）网站的推广 网络营销的主要内容（1）网上市场调查 主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。 直接在网上通过问卷进行调查; 通过网络来收集市场调查中需要的一手资料。 网络营销主要内容（2）网上消费者行为分析 Internet用户作