翠彩家园项目策划方案汇.doc

翠彩家园策划方案(正).doc * 目 录 第一部分 项目命名建议 1.0 推广名称及释义 2.0 其它命名建议 3.0 命名原则 第二章 项目分析篇 1.0 项目概况 2.0 周边配套 3.0 片区环境及景观分析 4.0 SWOT分析 第三章 物业定位及建议 1.0 形象定位 2.0 目标客户定位 第四章 物业规划设计建议 1.0 设计理念 2.0 总体规划及相关建议 3.0 园林绿化景观建议 第五章 物业整合营销方案 1.0 项目推广主打定位 2.0 卖点组织 第三部分 销售现场包装方案 1.0 形象包装 2.0 销售资料的准备 第四部分 宣传方案及费用预算 1.0 总体广告目标及媒体运用 2.0 阶段媒体划分 3.0 促销活动 4.0 公关活动 5.0 媒体推广及费用预算 第五部分 服务内容与安排 3.0 广告推广策划 4.0 销售卖场策划 第一部分 项目命名建议 1.0命名原则 针对咖啡消费特色的目标消费者进行细分后，可以发现： 　　1、追求、欣赏浪漫品位的人用以享受时尚； 　　2、需要优雅沟通环境场所的人用以沟通感情和生意。 　　因此，目标来源于文化人、经理人、年青人。沟通的中心不外乎“情感和经济”。 　　为达到与目标消费者的有效沟通，在情（咖啡文化引导）、理（产品特色风味）、利（促销吸引）上采取针对性的措施。 　　　高档条件下的价格心理阻碍了潜在消费者的进入；知名度较低的品牌力又阻碍了需要高品位消费的那一部分人群的进入。 : 左岸·阳光 半岛物语 BOBO MILD 且听风吟 3.0推广名称及释义 1、推广名称：左岸·阳光 表现项目的文化内涵——白领的聚集地 来自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家喜欢的地方。极简主义的干净与“冷酷”格调“波波族”从字面上理解，意思是“布尔乔亚-波希米亚人”（Bourgeois-Bohemian），是70年代的嬉皮和80年代的雅皮的现代综合版。形象地说，BOBO即：像资产阶级一样有钱，像艺术家一样有闲；在占有了资产阶级式物质的同时，还融和了艺术家式的冒险和反叛的精神。mild主张者，将北欧人的生活态度，视作mild生活风格的样板，认为那里的人崇尚自然主义，有漫长的冬夜，生活节奏不那么紧张，比较容易写意、悠闲。故现代的欧洲人，也就顺理成章地提出了慢餐运动。极简主义的干净与“冷酷”是他们崇拜的格调变化是他们不变的宗旨，这注定我们只能对此进行描绘，却无法定义作家村上春，其作品忧郁、超现实、冷峻，能唤起城市人的感觉。因此咖啡馆的广告视觉应该非常三、 市场定位　　优仙美地咖啡——“真诚的沟通空间” 　　沟通，是所有人去咖啡馆的本质所在； 　　真诚，又是所有沟通者的希望所在；而只有充满真诚的沟通才是所有沟通者所期望得到的；因为充满真诚，则不必在意其它的方面的种种束缚因素。 四、 传播策略　　传播即是沟通，传播的过程也就是整个市场营销的过程。针对性优仙美地无差异化的品牌形象，首先，以其差异化的定位核心树立其鲜明的品牌个性，让众人感知。 　　为了更加美妙地传达品牌核心，先期有针对性的以一系列报广作为向大众告知的媒体： 　　报广主题一、“你可以说谎，可你的咖啡不会” 　　报广主题二、“你不一定要喝咖啡，也可以发呆” 　　报广主题三、“咖啡怎么喝，随你而定” 　　报广主题四、“全市的出租车司机都知道‘她’在哪” 　　报广主题五、“这个电话号码无须查询114” 　　每周五提示广告：“今晚，橙色椰子树下，不见不散” 　　（注：优仙美地咖啡馆的门前有一株塑料的橙色椰子树，醒目独特） 　　此外，配以交通台广播广告：“优仙美地咖啡，全市的出租车司机都知道‘她’在哪”。 　　在有关真情互动沟通的媒体节目中，坚持一个季度的传播，如电台的夜间沟通节目，当地报纸的真情沟通栏目，卫视周末文艺综合节目中的真情大派对等。 　　辅助以一些户外媒体，对相关活动做一些消费者印象加深。 五、 主题活动　　为长期经营发展获得生命力，让优仙美地成为一类聚会场所的代名词，因此可成为—— 　　1）都市新闻人沙龙 　　2）都市广告人沙龙 　　3）都市经营者（MBA）沙龙 　　等一类有文化品类的休闲沟通场所。 　　定期举行沙龙人PARTY，当然，对于沙龙会员有相当的尊重感优惠政策。 六、 深度沟通的促销策略　　·如何让消费者迈出第一步？