西安高科-紫薇尚层LOFT项目全程策略提案-93PPT汇.ppt

名人LOFT 陈逸飞私人会所 房地产销售流程培训课件 第二阶段 内部认购期 媒介选择 小空间?大面积 时尚生活更上一层楼 户外广告 户外路牌 楼宇液晶 机票广告 608车身广告 广播 内部认购信息 发布 报纸平面广告 软文炒做 形象广告辅助 DM杂志 华讯直递 金页导航 电视广告 内部认购活动 进行实景拍摄 网络 新浪网 搜房网 媒介策略：本阶段展开强势媒体攻击，密集投放。通过系列新闻、软性 广告进行产品概念炒作，发部内部认购信息，制造内部认购惊喜悬念。 营销篇 第三阶段 开盘期 开盘时间：2007年12月1日---2008年2月30日 三个月 销售目标：实现销售量的40% 销售策略：对内部认购期的客户坚决促成签约成交。放开已保 留的房号，供开盘期按新价格重新认购。 销售政策：在开盘期前三天内认购的客户，如在规定时间内正 式签约者：一次性付款97折优惠，认购期内再享受 1%优惠。银行按揭98折优惠，认购期内再享受1%优 惠。 在开盘三天之后认购的客户，不再享受1%优 惠。开盘进行购房抽奖活动，凡签定完购房合同的 客户均可参加抽奖活动。 营销篇 主推产品：公寓 传播思路：好的开始是成功的一半，趁热打铁， 进入产品的开盘期，制造一个又一个 的新闻点，让目标受众应接不暇。 广告诉求：LOFT公寓可办公、可居住 传播主题：熊掌?鱼兼得，事业?家共享 第三阶段 开盘期 营销篇 开盘活动 第三阶段 开盘期 活动时间：2007年12月20日 活动地点：售楼中心 活动目的：主要针对前期积累的目标客源，在开盘当天集 中签约，以大众广告吸引新来客户，以现场人 气的聚集带动新客源的成交。 活动内容:邀请媒体、集团领导、签约客户参加开盘庆典 活动，利用媒体进行新闻炒做，开盘当天广告 集中投放，引起社会关注度，掀起购买高潮。 公关活动： 营销篇 LOFT画册首发仪式 活动时间：2008年1月 活动地点：售楼中心 活动目的：让消费者产生对美好新生活的向往。 活动内容：请知名时尚人讲述时尚生活，对来参加活动 的人士赠送LOFT生活杂志。 第三阶段 开盘期 营销篇 熊掌?鱼兼得， 事业?家共享 现场包装 样板间体验 售楼现场参观 户外 榆林户外路牌 楼宇液晶 报纸平面广告 开盘活动 抢购活动 杂志 华迅直递 电视广告 开盘活动拍摄 广播 开盘信息 媒介策略：大众营销与小众营销并行。利用新闻宣传，不断制造市场新闻的手段，向市场投放重磅炸弹。 对LOFT产品展开一系列新闻报道，“LOFT怎么住”、“21世纪时尚生活方式剖析”“我们原来可以这样生活”。 第三阶段 开盘期 媒介选择 营销篇 第四阶段 强销期 强销时间：2008年3月1日---2008年9月30日 七个月 销售目标：完成销售量的60% 销售策略：此阶段销售重点是集中消化推出的单元， 价格浮动不宜过大。同时进行市场再挖掘和 资源二次开发，以完善的服务体系打动客户， 让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造 集约效应。 销售政策：先期联系一些租赁客户前来租赁写字楼，等 建好后，将租约无偿转给购房者。 “带租约销售的房子” 营销篇 主推产品:写字楼 传播思路:围绕投资理财概念，制定紫薇信息公寓 的低投入高回报的推广核心。在媒体上可 以描述：我们的房子是带租约销售的。 让客户形成这里已经租赁抢手的观念认识。 广告诉求:绝对升值的写字楼 传播主题:发现新机会,商务蓝筹股 第四阶段 强销期 营销篇 “带租约销售的房子” 公关活动： 体验高尔夫 活动时间：2008年4月 活动地点：亚健高尔夫球场 活动目的：吸引商务人士，积蓄潜在目标客户 活动内容：*组织中小企业主进行高尔夫球比赛 *自由组合，分两对 * 进行比赛 第四阶段 强销期 营销篇 建外SOHO·紫薇尚层论坛 活动时间：2008年5月 活动地点：售楼中心 活动目的：利用名人效应，引起业界轰动，引起目标客户关注 活动内容：邀请“建外SOHO”的老总潘石屹与紫薇 领导共同探讨“建