集中授课三分析母版公司.pptVIP

了解竞争对手的有关信息： 理论支持5 他们的设备先进吗？ 他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ 他们做过广告吗？ 他们怎样分销产品或服务？ 他们的优势和劣势是什么？ 成功的企业有相似的运作方式吗？ 成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？ 明确建立联系的目的，使学员尽快进入经营演练环节 学员收集并分析客户信息，筛选出目标客户 填写《客户信息表》 质量要求： 实训结果： 实训时长：90分钟 授课流程： 综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展战略的一种分析工具。  核心价值分析曲线的定义： 理论支持1 核心价值分析曲线的作用： 认识自我状况 了解竞争对手 清晰对手差异 确定公司战略 理论支持 2 .画出自己产品核心价值分析曲线（与母板公司比对） 大学生创业能力自我评价曲线 SWOT分析 SWOT分析是一个一分为四的分析法，是英文 单词优势、劣势、机会、威胁的首写字母 SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出，在战略管理领域中被广泛运用。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。  SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。 SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 明确核心战略曲线分析方法和对比分析的方法，使学员了解自己公司的状况，为下一步确定经营规划建立初步目标 画出新创建模拟公司的企业核心战略分析曲线 质量要求： 实训结果： 工作任务： 完成本企业SWOT分析 * 分析母版公司 浏览模拟公司信息 分析母版公司 了解模拟公司成员体系 尝试母版公司分析方法 培养创业初期商业意识 180分钟 重点 难点 分析母版公司 分析母版公司 实训时长：90分钟 授课流程： 拥有企业独立的LOGO企业网站， 通过网站页面上的行业地区的划分可以在线查找，也可以键入所需要搜索的企业关键字代码查询 由于没有地域的限制，可以充分利用网络的无限数据空间，做到传播无限制 网络黄页： 理论支持1 顾客是企业的根本，让顾客满意，就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润 通过了解竞争对手的做生意的方法，可以帮你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实  了解顾客的意义： 了解竞争对手的意义： 理论支持2 你的企业准备满足哪些顾客的需要？ 顾客想要什么产品或服务？ 顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？ 顾客在哪？他们一般在什么时间、什么地点购物？ 顾客多长时间购一次物？ 顾客购买的数量是多少？ 顾客数量在增加吗？ 为什么顾客购买某种特定的产品或服务？ 顾客是否在寻找有特色的产品或服务？  了解顾客的有关信息： 理论支持3 情况推测 利用行业渠道获取信息 抽样访问你选定的那部分顾客  收集顾客信息的方法： 理论支持4 他们的产品或服务的价格怎样？ 他们提供的商品或服务的质量如何？ 他们如何推销商品或服务？ 他们提供什么样的额外服务？ 他们企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？  了解竞争对手的有关信息： 理论支持5 *