专业销售技巧-帮助客户成功幻灯片.ppt

Designed by AchieveGlobal(Taiwan), December, 1999 專 業 銷 售 技 巧 幫 助 客 戶 成 功 課程時間安排 客戶有需要 09:00 ~ 10:40 上課 10:40 ~ 11:00 休息 11:00 ~ 12:30 上課 12:30 ~ 13:30 午餐 請問 : 無效拜訪的原因有那些 ? 分組討論 : 從客戶眼中看 雀巢 VS 中盤 雀巢嬰兒系列 VS 惠氏 雀巢幼兒系列 VS 桂格 雀巢成人 VS 安佳 雀巢咖啡 VS 麥斯威爾 美極系列 VS 康寶 第一課：滿足需要的推銷方法 滿足需要的推銷方法 滿足需要的推銷方法 協助達成績效考核目標 行業的專業知識 , 市場資訊提供 了解客戶需求及協助解決問題的決心 有效促銷活動 ,帶動買氣, 增加客源 提供優勢價格/退換貨/處理盤虧 具財務觀念/降低成本/創造利益 拜訪/服務勤, 增進銷售力的商化陳列 簡報能力(溝通/吸引力) 過去成功案例分享/服務的熱忱 裏(公司)外(客戶)都是人 長期合作關係 - 伙伴/顧問 誓死達成公司目標(嘴甜,頸軟,腳勤) 避免呆帳/把自己當成區域經理人 執行公司政策,清廉操守,具團隊精神 產品分佈率- 不缺貨/新品上架舖貨 排面大於競爭品牌 / 視線高度 活動落實,特殊陳列的氣勢與效益 豐富的專業知識公司良好形象化身 掌握客戶並開