中原经典案例---融侨理想城项目营销提案幻灯片.pptVIP

重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司 南岸楼市总体特征 四、青年群体理想的居住地，未来最具活力的城区。 寻找客户精神需求 有了项目的形象定位，如何将其与项目的产品最终有机的结合，并最终实现客户成交？ 总体推广策略--- 品牌显位 个性取市 个性推广主线----浪漫主义 第一步：感性认知---品牌嫁接\形象树立 认知途径： 第二步：感性认同 样板房 主题：“爱的记忆” 风格：温馨浪漫 园林精致化和功能化 价格策略 低开高走、小幅上涨 控制总价 针对客户群年轻人居多,首付能力稍弱;投资客户对投入和收益的要求,可降低首付---如交一缓二等 … … 一期产品推售策略 二期推广策略 以一期热销为铺垫; 以体验营销为主要手法; 以一期老客户为重要辅助; 以价格继续小幅上涨为价值表现形式; 通过波段式推广达到二期继续热销的目的. 祝项目开发成功! 项目形象定位 融侨·理想城 学府路 浪漫主义知性社区 定位诠释 学府路------区位坐标更加明显，人文气息更加浓厚 浪漫主义------爱的最佳代言词，浪漫不分年龄，也不仅仅限于巧克力、 鲜花的恋爱季节，任何人都有通过自己的方法表示爱情的权力；年轻人 的999朵玫瑰；中年人结婚纪念日的一顿烛光晚餐、再一次的蜜月旅行； 老年人夕阳下、摇椅上、手牵手的慢慢摇······每个人一生总是憧憬着最浪 漫的事，