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饮料营销策划方案 一、营销环境分析 1．市场分析 中国饮料市场容量非常之大，且处于上升阶段，果汁饮料和茶饮料销售势头强劲，健康时尚的饮品成为未来的发展趋势。 2.竞争形势 现饮料市场的竞争非常激烈，可乐和瓶装水处于守势，果汁和茶饮料处于攻势。 二、目标市场营销 1.市场细分 根据产品属性，我们把中国饮料市场划分为可乐、瓶装水、果汁、茶饮料、醋饮料五个细分市场。 2.目标市场选择 由于前四个市场竞争非常激烈，而醋饮料市场处于市场初级竞争阶段且能满足消费者对饮料健康特性的需求，所以选择醋饮料做为主要目标市场。 3.市场定位 根椐产品的属性和利益，我们把A公司的饮料定位为健康时尚的饮品。目标消费群定位于爱美的女性和三高的高端的消费人群。 三、市场营销组合 1.产品策略 (1)新产品开发主要考虑产品口感好和健康这两个特性，确定两个主要产品系列，梅子醋和苹果醋系列，均为低糖型，符合时尚的要求。 (2)产品包装 以小容量瓶装为主，包装设计精美，突出时尚的特性。 2. 价格策略 采取优质优价策略。定价为5。8元 渠道策略 在渠道策略上，采用直销与经销商代理混合型模式。 渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。1、餐饮店渠道。2、商超渠道。3、夜场渠道。 渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2－3个经销商，产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售。 ⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。 同时，注意渠道控制，防止窜货。 3.促销策略 推广计划： 策划“喝出健康”主题活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活动主要针对爱美的女性和三高的高端的消费人群。以提高品牌知名度和吸引购买为目的。 终端推广：在直销渠道(大型商超)安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。 在经销商渠道，在餐饮酒楼等终端张贴海报。在酒楼、夜场要求经销商安排促销员促销。 买赠活动。在酒楼、夜场推出，随包装赠送精美小礼品。 媒体广告： 制作以“喝出健康”为主题的电视广告，以产品美容养颜、降脂降压为主要传播内容，突出产品的特点。在各市场主流电视媒体播出。 ②制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。 糖果市场营销方案 一．营销环境分析 1、市场情况分析： 糖果市场空间巨大，市场已进入成熟期，营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果成为市场的消费主流，食品的低糖无糖已经成为一种潮流，糖果产业的巧克力化已预示糖果工业未来几年的走向和增长方式。 2、竞争分析： 市场竞争激烈，全国有5000多家生产企业，品牌集中度高，还没有出现强势品牌，企业更多的是在细分市场上占有一定优势。强势企业包括河南金丝猴、福建雅客、广东箭牌等。 二．目标市场营销 1．市场细分 根据产品的特性，我们将糖果市场分为传统糖果、营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果等几个细分市场。按照消费者消费层次分为高端、中端、低端的市场。 2.选择细分市场 考虑到糖果产业的巧克力化已成为未来走向，目前，现有巧克力企业主要集中在高端市场，质量较好，价格也高，而在中端市场，也存在着较大的需求，但没有强势品牌，我们选择中端巧克力制品市场作为本公司的主攻目标市场。 3.市场定位 根据目前的市场情况，相信随着人们消费习惯的改变，中端市场消费需求会逐步扩大，为有效占领中端巧克力市场，我们的市场定位为：优质中价的巧克力。 三、市场营销组合 1.产品策略 ⑴ 产品线策略 公司重点开发礼品和大众消费两条产品线。 产品质量向高端市场看齐。 ⑵ 包装策略 包装策略注重包装，同时把包装分为：礼品装和实用装二大类。实用装主要针对个人自用消费市场。礼品装主要针对情人节及生日等礼品市场。 2.价格策略 采取优质中价策略，其中实用装采用尾数定价法（50克8。8），礼品装采用整数定价法（300克。99元） 3.渠道策略 ⑴渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下两种渠道：1、商超渠道。2、礼品店渠道。 ⑵渠道宽度：采用选择性分销，每个城市选择两到三个经销商，选择在便利店、商超、礼品店等终端销售。 ⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；礼品店和便利店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——礼品店和便利店——消费者。 4．市场推广策略 市场促销计划： 在情人节、圣诞节和新年等重要节日有针对性地策划主题促销活动。地点主要选择在各大商业区的露天广场、商超卖场举行，以提高品牌知名度和促进销售。 终端推广：在直销渠道(大型商超)，配备海报、展示架等宣传用品，安排促销员，直接刺激客户购买。在经销商渠道、便利店、礼品店等终端张贴海报、以促进产品销售 媒体广告： （1