客户信用限度和风险控制.docxVIP

第—节客户信用限度和风险控制 贷款回收是销售工作的最后环节，也是许多企业对推销人员销售业绩进行考核的主要依据。对于推销员来讲，如果只是把产品转给用户，而贷款却不能收回，这无异于将企业的产品拱手送人，不仅无利润可言，而且连本钱也不能收回，这样的推销显然没有意义。现实中，的确有不少企业存在贷款拖欠的问题，严重的已经影响到企业的正常运转。因此；重视贷款回收工作，保证货款的安全是推销人员的一项重要职责，vishay电阻也是保证企业能够正常运转的一个前提条件。 所谓信用限度也叫信用额度，是企业赋予客户的一种商业信用，即允许客户在一定时期内有一定数额的欠账。企业之所以会有贷款回收的问题，在很大程度上与这种信用政策有关。如果企业规定，交易必须先款后贷，或是一手交钱，一手交货，并照此严格执行，则一定不会出现货款拖欠的问题。但在现实中，企业由于受到市场竞争的巨大压力，坚持钱贷两清的原则往往会削弱其竞争能力，丧以保证对市场的充分占有，这也就形成了贷款的回收问题。 赊销对于企业来讲，当然存在风险，可能会有部分商品的贷款收不回来，成坏账损失。但只要采用信用政策所增加的盈利能够超过所支出的成本，这—策仍有采用的必要。这其中主要涉及两个问题，即信用标准和信用条件。 信用标准是指客户获得企业的商业信用所应具备的最低条件。如果客户达不到信用标准，便不能够享受企业的信用优惠或只能享受较低的信用优惠。 信用标准的高低