招商实战技巧———招商整体解决方案与思路121p 吴小敏.pptVIP

招商实战技巧———招商整体解决方案与思路;在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。 . 标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位……; 为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 商业房地产行业的可持续发展。;第一单元:商业地产项目的高效招商技能;核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题;一、地理位置的问题 . 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们可能是糊弄你 . 项目具体地理位置？ . 项目环境有何特色？ . 项目周围的主要交通设施有哪些？ . 项目附近公交班次、路线？ . 项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？ . 项目所属居委会、派出所？;项目周围商业态及营业状况？ . 项目周围学校及其地点交通、距离？ . 项目周围医院及其地点交通、距离？ . 项目周围菜市场、游乐设施如何？ . 项目附近居住的是什么样的人？ . 项目离飞机场、汽车站多远？ . 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？;二、关于项目状况的问题 . 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题 . 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ . 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ . 16、项目业态定位是什么？ . 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？ . 18、公摊系数？ . 19、国有土地使用年限、起始年月？;20、布局规划情况？ . （1）我们的品牌放在哪里？ . （2）我们周围都有哪些品品牌？ . （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？ . （4）能否调换位置？;21、项目共几层？ . （1）各店铺??面积、深、宽？ . （2）每层有多少品牌商户？ . （3）滚梯、直梯、货梯有几部？ . （4）我们的送货车停在哪里？ . （5）从哪里上货？ . （6）项目的垃圾临时放在哪里？;22、项目在造型、设计上突出之处？ . 23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？ . 24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？ . 25、项目的配套服务都有那些？ . 26、项目建筑地下层数及用途？ . 27、项目公共设施如何规划、使用？ . 28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？;29、项目公摊主要包含哪些地方？ . 30、项目商业用电和商业用水的费用？ . 31、项目店铺内预留电话线吗？ . 32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？ . 33、项目车位费用的收取情况？;三、操作方式的问题，你必需要问的问题 . 34、项目经营店铺有几种方式？ . 35、项目扣点？保底？促销费？ . 36、项目预计租金、回报率？ . 37、项目订金多少？几天内补足签约？ . 38、签约时需带什么资料？ . 39、进场装修的装修押金？ . 40、外商合作应提交什么证件？ . 41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？ . ;42、如用其他币种、如何计算？ . 43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？ . 44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？ . 45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？ . 46、这样租金的价格是否合适？;. 四、政策法规的问题，你必需要问的问题 . 47、现场管理有什么规定？ . 48、户名可否作内部变换？有什么条件？ . 49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？ . 50、管理费用多少？有没有统一办理保险？ . 51、对餐饮有没有特殊的要求？ . 52、特种行业的要求？24小时营业？;五、建材与设备的问题，你必需要问的问题， . 53、对商户装修有什么要求？ . 如何办理进场装修手续？ . 装修单位质资证明 . 申请装修表格 . 商户工作流程 . 商户防火培训 . 装修材料验收 . 临时接电申请 . 装修工人的备案;54、电器设备： . （1）供电系统 . （2）开关及开关箱品牌 . （3）管线 . （4）各层梯厅照明设备 . （5）各空间及插座 . 55、弱电独立插线盒 . 56、给排水系统 . ;57、消防安全设备： . （1）发电机组