市场营销人员的职业规划和职场新人的心 朱艳红.pptVIP

培训人：朱艳红 时间：2012-04-14 销售人员的职业规划 职场新人的心态 1 2 目录 选择做销售的目的 一、企业高层大多数都来源自销售人员 二、从事销售是实现创业的很好途径 三、即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然 可以让你的工作、家庭生活事半功倍 销售人员的职业规划 为什么做职业规划 　” 销售人员的职业规划 如果有人问你，你五年之后甚至十年以后的工作会 在哪里？你会摇头，茫然？还是会自信地告诉别人，我 早就定下了五年计划，相信自己一定能做到某个位置？ 　 如果你的回答是后者，那么应该恭喜你，因为你已 经懂得了做职业规划，说明你离成功已经不远了。但 是，我们发现，在现实生活中，更多的人只是在抱怨： “5年已过去了，可我还是老样子。” 　　如果你还在抱怨，如果你希望改变，那么请你 来一次——“职业生涯规划 销售人员的职业规划 常规法 逆推法 如何做职业规划 销售人员的职业规划 通过各种途径找一份适合自己的工作，　发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作． 优点：比较容易实现 缺点：对长期的职业规划不利 常规法 销售人员的职业规划 设定你的目标（例如，几年之内做到武汉销售行业的前几、创业） 判断达成这个目标需要的途径 执行并实现你的目标 优点：非常利于实现自己的价值 缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大 逆推法 销售人员的职业规划 业绩证明 销售管理经验 跨行业的成功销售经验. Team leader /manager 判断自己所处的境界 Director 运营经验行销策略经验 销售内涵的深刻理解 成功的销售经验 运营经验 各部门交叉管理经验（ＣＥＯ） ◆重在实施（执行） 任何成功都是有代价的 成功的大敌是自我 成功的主要障碍是：拖延、缺乏自信、不够勤奋 成功的秘诀是： 　 把“抱负”放到“努力”的锅中，用“坚韧”的 小火炖熬，再加上“判断”做调料。 实施计划 销售人员的职业规划 职场新人的心态 职场新人的心态 职场新人的心态 赶考前的3个梦 墙头上种白菜 下雨天，我既戴斗笠又打伞 和心爱的表妹 背靠背躺在床上 职场新人的心态 同一个人：同样的遭遇+不同的心态=不同的局面 无论遇到任何事情，我们都要有颗积极向上的心，人们常数积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，思维决定成败，想法决定成果，只有想不到的，没有做不到的。 积极 每天都抱有一颗积极向上的心 勤奋 坚持 只有勤奋的工作才能有好的结果 持之以恒，坚持不懈 职场新人的心态 良好的销售心态 树立正确的工作观念 职场新人的心态 正确的工作观念 正确观念一：自己努力工作 正确观念二：为公司提供结果 正确观念三：吃得苦中苦 正确观念四：从小事做起，把小事做好 正确观念五：没有任何借口 正确观念六：不是想要，是一定要 正确观念七：做好事、做好人 为公司提供结果 案例：小王买书 李经理让小王去买书，小王还没到上班时间就出门直奔他常去的那家书店，书店老板说：“前天卖完了。”小王马不停蹄又去了第二家书店，营业员说“现在没有，公司好象已经安排补货了，可能隔几天就会有”；小王来不及歇一口气，又去了第三家书店，这家书店根本不知道有这本书。快到中午了，小王回到公司，赶紧向李经理汇报：“上午一大早就出门去办买书的事情，跑了三家书店，都没有，过几天我再去看看！领导你看行不？” 思考：如果你是李经理，你觉得小王的表现如何？ 职场新人的心态 小王付出劳动，却无结果，如何让自己的劳动不白费 电话询问其他书店，节省跑书店时间 向书店打听，或者上网查询哪家出版社出的，直接邮购 到图书馆查，若有，询领导是否愿意复印 小王为什么没有这样做？ 他的想法是：安排我做这件事（任务），我就做了这件事，我只对事负责，不对结果负责。 而试问：公司的真正目的是做事？还是要结果呢？ 老板：任务不是结果，不仅不是，还是结果的大敌 完成任务或程序≠结果 买书是任务，买到书是结果 苦劳≠功劳，因为没有提供结果 任务是“三事”：完成差事，例行公事，应付了事 公司是靠结果生存的，“我已经尽力了，但是做不到”，那对公司有何用？ 职场新人的心态 职场新人的心态 工作积极性明显下降 不想打电话，天天打却没有意向客户 抱怨客户不是很友善，话没说完电话就挂了 花费更多的时间在工作琐事和电脑上 销售心态变化的表现 职场新人的心态 找出根源所在 设定自我发展的目标 总结工作中碰到的问题 获取团队的力量 如何调整好自己的心态 首先保证基本的生活质量， 然后追求更高、更好的生活。 快乐 晋升 赚钱 职场新人的心态 能够留在公司的理由 多打电话， 多签单， 快乐工作每一天！！