140710中国医用敷料行业发展探寻winner-2.ppt

* 中国医用敷料行业现状与展望 挑战中寻求发展之路 以史为鉴可知兴替 结语 内容提要 如何提升行业竞争力？ 我们的观点： 聚焦 创新 责任 寻找“产品聚焦点”，专注某一领域精耕细作，形成自身独特竞争优势，避免盲目追随，造成资源浪费及价格战 核心观点1 Coloplast 丹麦康乐宝案例康乐宝案例 根据统计，每年有超过250 万人罹患直肠及膀胱系统病变，需要通过手术进行肠管分离，成为“造口人”，恐惧隐私暴露，远离人群，告别社交…谁来关爱这个特殊群体的生活？ Coloplast 丹麦康乐宝案例康乐宝案例 康乐保成立于1957 年，专注于解决越来越多的肠道患者术后存在的生活问题，研发出造口袋产品，并凭借造口袋产品在国际上赢得了广泛信誉。公司成立仅两年后，1/3 的产品已行销海外。 康乐保专注造口产品20 余年，在取得成功的基础上，于20 世纪的70 年代正式推出康维系列产品，作为造口业领域的另一姊妹领域，失禁护理用品为失禁病人和专业人士的选择带来了革命性意义。 如今康乐保在全球范围内都有自己的子公司和经销商，员工超过8500人，成为医疗造口和失禁领域最主要的供应商。50 年代创始人Elise Sorensen 对病人深切关怀的精神已成为康乐保公司指导员工的基本原则。 6.6亿美金 造口产品销售额 40% 占全球市场份额 7.5亿美金 失禁产品销售额 45% 占全球市场份额 “使用我们产品的最终用户的病情都非常隐私，而且这些病情常常伴随着心灵伤痛并演变成为一种避讳。病情越隐私，了解客户在日常生活中所面临的挑战对我们就越重要，据此我们才能找到满足客户需求的解决方案。” 康乐宝始终以“让有贴心护理需求的人们生活得更轻松”为宗旨，“我们的产品和做事的宗旨都是让最终用户及其家人生活的更轻松。这个宗旨不仅有益于客户，也有助于实现我们自己的重要目标。我们坚信我们能够履行这个承诺。” 加强自主创新，研发新技术 增加研发投入，打造技术优势 核心观点2 Paul Hartmann 德国保赫曼案例康乐宝案例 Molnlycke 瑞典墨尼克案例康乐宝案例 Paul Hartmann 德国保赫曼案例康乐宝案例 保赫曼发展历程 1818 年，保赫曼集团成立了当时最大的棉纺厂之一，并以此为开端，邀请医疗专家加入企业，逐渐将业务扩展到医用敷料领域 1873年 与发明脱脂工艺的外科医生合作，生产出世界上第一个医用脱脂棉球，成立了德国第一家生产脱脂棉的工厂，这一关键性决策对整个医用敷料行业具有划时代的深渊意义，同时也造就了今日的保赫曼集团 一战之后 德国战败，保赫曼工厂遭受重创，但也从战争中发现了新的展品需求，通过研发出石膏绷带等产品快速弥补了损失 二战之后 几乎失去了欧洲范围内所有的工厂和销售机构，沉淀探索发明了织入X 线的纱布片、纱布垫、纱布球以及折边纱布片，依靠产品创新和可信赖的品质，很快取得快速增长 保赫曼集团经历近200 年的发展，成为医用敷料行业著名的“老字号品牌”，在战火纷飞的年代，分别于一战和二战时期两次失去绝大部分工厂以及办事处，仍旧凭借产品创新，可靠的产品品质而迅速崛起，历经两个世纪而经久不衰 尖端创新技术、与客户密切沟通、打造广为认可品牌构成了公司的核心。在任何医疗护理领域，只要有医疗及护理的需要，便有赫曼的身影。所有的活动和努力均围绕着一个中心，即：服务大众。 全球37 个国家建立了生产基地和营销机构 2013 年销售额18 亿欧元 Molnlycke 瑞典墨尼克案例康乐宝案例 传统术后伤口护理方法： 纱布或棉类+胶带或绷带固定，粘连伤口，医护人员换药工作量大 1979年推出Mepore 美敷 世界第一款独创性自粘吸收性敷料透气舒适，使用便利，减轻换药疼痛，降低护理时间 *