购物中心如何玩转IP，超级飞侠给你上了这样一堂课…….docVIP

购物中心如何玩转IP，超级飞侠给你上了这样一堂课…… “总部，接通！”“准备好了，出发！”“勇闯天下，超级飞侠！”一群小朋友乐此不疲地喊着“口号”，一会儿唱歌跳舞，一会儿做起手工，一会儿聚在一起大玩庆生party……身边的父母或是开心的给孩子拍照，或是和孩子一起互动玩耍，享受着欢乐的亲子时光。 这个场面，只是近期在北京长楹天街、杭州金沙天街、重庆时代天街现场活动中的一个缩影。“超级飞侠”是目前最受小朋友喜爱的卡通角色之一，笼络住小孩子的心，对于购物中心来说就等同于吸引住可观数量的家庭客群。这也是为什么近两年购物中心都在不遗余力地进行活动创新，希望借势超级IP为核心的主题活动实现流量变现。 然而，很多购物中心的现实是，重金砸出的IP合作，可能仅仅带来几天的客流和销售额增长，对于整体经营效果很难实现1 12的作用。这让人不禁反思，购物中心选择什么样的IP，并且如何打造主题活动，才能最大化发挥IP主题对自身的价值？ 如果看回龙湖天街此次与超级飞侠的合作，我们不难发现，购物中心想要玩转IP，到底都应该做好哪些方面。 超级IP：寻找优质又吸睛的“吸客法宝” 当IP浪潮汹涌而来，“一切内容皆IP”似乎已经成为新的普适原则。但购物中心想要利用IP快速引爆市场，同时借助其自带的话题热度、粉丝流量、个性标签打造成为项目的“吸客法宝”，选择一个超级IP可谓是成功的基础。 龙湖天街此次引入的超级飞侠主题，是奥飞娱乐旗下的超级IP。作为学龄前3D动画作品，《超级飞侠》通过描述了机器人小伙伴们环游世界，为小朋友递送包裹并解决困难的故事，已经成为众多儿童心中的英雄偶像。截止2017年4月17日，《超级飞侠》中文版正片全网点击量已超过80.65亿次，平均日增量4000万次。 同时，超级飞侠也具有极强的行业影响力，不仅被国家新闻出版广电总局评为最佳儿童类节目（教育类），获得金龙奖最佳系列动画奖金奖，还在“2016年LIMA亚洲授权业卓越大奖”中入围“年度最佳亚洲授权项目”、“年度最佳娱乐授权项目”。可以说，超级飞侠兼具优质的形象、广泛而忠实的粉丝基础以及持续的生命周期，其所能带来的“引流”势能自然不言而喻。 定位匹配：合力塑造有粘性的欢乐入口 购物中心与IP双方定位相匹配是实现IP效能的重要因素，一方面保证自身的个性标签与IP形象相吻合，共同营造出场景化、情感式的商业体验环境，拉近与粉丝顾客之间的情感纽带；另一方面通过丰富而准确的业态组合、品牌设置等，充分满足IP吸引而来的粉丝及相关客群，使购物中心成为真正挖掘出他们生活方式的场所，实现消费粘性的增加。 这也是龙湖商业所正在努力的方向。精耕家庭客群的龙湖商业在今年年初将天街的SLOGAN升级为“龙湖天街 转念即达的欢乐入口”，希望顾客在天街可以全方位、多维度的感受到欢乐。因此，秉承欢乐的态度，便是龙湖天街紧贴自身定位来甄选IP的标准。 而对于家庭客群最为核心的一部分——小孩子来说，超级飞侠在他们心中就是欢乐力的代名词。这些酷酷、可爱又见多识广的卡通角色，把乐观、正义、勇敢、热情、团队合作、解决困难的精神，在一次次新奇之旅中传递给小朋友们，陪伴他们成长，带给他们欢乐正能量。 孩子的欢乐自然引发亲子客群的欢乐，超级飞侠的IP特质可谓与龙湖天街的商业定位完全契合，不仅用自身的正能量形象为天街的欢乐力加码，天街也由此带给飞侠迷及亲子客群极致的欢乐体验，真正成为了“WE IN.WE FUN!”的欢乐入口。 落地独家：深度挖掘稀缺资源的可能性 当购物中心面临越来越复杂的商业环境，获取稀缺资源已经成为破局差异化竞争的最重要因素。优质的超级IP本身作为一种稀缺资源，自然也成为各类商业项目争抢的对象。 超级飞侠不仅在今年迎来2周年纪念，同时也正值超级飞侠3开播，4个全新角色——米莉、淘淘、酷雷、金刚以什么方式在什么地方与飞侠迷宝们亮相见面，一直倍受业界关注。而如今奥飞娱乐给出了答案——龙湖天街。 双方品牌理念及客群的高度匹配，让超级飞侠2周年巨献独家落地天街，全国6大地区联动展开活动。4月8日至5月7日之间，北京长楹天街、杭州金沙天街、重庆时代天街同期开始“飞侠天街FUN之旅”，而在5月20日至6月17日之间，这段欢乐旅程还会延续到上海虹桥天街、成都金楠天街、西安大兴星悦荟和西安曲江星悦荟。 期间，我们不仅能够看到超级飞侠3的4个全新角色及动画片中原版场景的线下首次亮相，还能欣赏到全国首次飞侠迷的集体UGC舞蹈创作线下首播。同时，龙湖天街也被指定为独家线下报名机构，为衍生节目《超级飞侠大百科》面向全国招募仅有的52名小演员。 独家的地点、独家的角色、独家的场景、独家的活动……从主题美陈、氛围包装、互动体验、衍生品销售到线下独家报名通道等等，龙湖天街与超级飞侠IP的合作深度及用心程度不仅刷新了业界高度，更重要的是，双