提升转化率你不得不知“宝贝详情心理学”的核心8大秘诀.docxVIP

提升转化率?，你不得不知?“宝贝详情心?理学”的核心8大?秘诀！　　　　　　　　我是智多星?，今天我要向?你公布我新?研究的一项?成果，《宝贝详情心?理学》的核心8大?秘诀，毫不夸张的?说，一个产品的?页面转化率?能否提升，跟这8大秘?诀脱离不了?关系，也就是说，只要你今天?能够掌握这?8大核心秘?诀，你做淘宝的?成功率就可?以大大提高?，并且产品的?转化率几乎?可以立于不?败之地，听起来有点?夸张，但我敢发誓?，我没有任何?的必要跟你?吹嘘已经发?生过的事实?，话不多说，直接亮干货?。　　　　　　　　秘诀一：不要研究产?品，请研究买产?品的人；　　　　　　　　在中国99?.99%的商人都突?破不了这个?观念，我每年要见?不少要转型?做电商的老?板，几乎每个人?一见面都是?跟我说他的?产品有多么?牛逼，面料有多么?好，工艺有多么?的独特，但是就是卖?不出去那么?原因在哪里?呢？　　　　　　　　1、任何独特的?卖点，对手48小?时内确保抄?袭完成，详情页同质?化严重；　　　　　　　　2、现在已经不?是物质缺乏?的时代，大量是生产?过剩，大量的库存?无从消耗；　　　　　　　　在同质化这?么严重的一?个时代你更?应该关注的?是你的用户?是谁，他的内心述?求是什么？他为什么要?买这样的产?品，是为了解决?什么问题？希望得到什?么样的结果?？所以我们要?反其道而行?之，同行研究产?品，你就应该去?研究买产品?的人，所以我们先?要描绘我们?核心用户的?“深度人群画?像”，请看下面这?个例子：　　　　　　　　秘诀二：描绘深度人?群画像；　　　　　　　　什么是人群?画像呢？也就是我们?的用户是谁?，什么年龄、性别、有什么爱好?、是什么职业?、可能喜欢什?么样的风格?、性格是如何?的、家里有没有?养宠物、租的房子还?是买的房子?等等信息，描绘的越详?细越好，我们来通过?一个“手机壳”的例子来看?看，“研究产品”与“研究人”的区别，如下：　　　　　　　　研究产品的?思维：边框用的是?什么金属材?料、什么电镀工?艺、边框有多厚?、上面开了多?少个孔、采用的是什?么钻、这个钻有多?少个切面，来自于哪里?、边框有多少?个颜色可以?选、是否影响信?号等等，对吗？　　　　　　　　就是这样，你去看看市?面上99%的手机壳页?面都是这样?思路设计的?，那么我们看?研究买产品?的人应该是?怎么思考，如下：　　　　　　　　研究买产品?的人：买这款手机?壳的是男人?还是女人、大概多大年?龄、内心会是什?么样的性格?、为什么那么?多手机壳不?选，偏偏选这款?水钻款、穿着会是什?么样的打扮?等等，你看是不是?角度不一样?，一个是研究?冷冰冰的物?体，而另一个是?研究活生生?的人那么你?可能会问　　　　　　　　智多星老师?，如何才能获?取这些内容?呢？其实非常简?单，你首先要看?一本推理术?的书，再加一本读?心术的书，这样你就可?以养成时刻?思考对方的?感受，然后再加淘?宝内部的数?据工具，如下图：　　　　　　　　大脑与数据?一配合，就可以相对?精准的描绘?出用户的“深度人群画?像”，还是回到上?面“苹果手机壳?”的例子，它的人群画?像应该是如?何的呢？结果如下：　　　　　　　　好详细呀智?多星老师这?只是冰山一?角，由于时间和?空间的限制?，我不方便全?部展开罗列?你不要看这?张图很简单?，但却是花了?4个小时统?计分析的结?果，而且你要知?道99%的人你问他?你的用户是?谁的时候？大部分人是?这样回答的?：　　　　　　　　“TA们是一?群年轻人，　　　　　　　　年龄在18?-29岁，女性”　　　　　　　　然后呢？显然是没有?然后了，不错就是这?样，不信你问问?你身边的商?家朋友，顶多再多回?复你一句“她们对生活?品质有一定?的要求”，那么问题又?来了就算我?具体的知道?我的用户是?谁，长什么样子?有什么用？作用巨大因?为　　　　　　　　秘诀三：每一个用户?有一个痛苦?没有去除，一个梦想没?有实现；　　　　　　　　我们描绘“深度人群画?像”的目标不在?于对用户的?表面认知，而是对他内?心的深入了?解，进而找到他?内心的“痛苦”，和他终希望?实现什么样?的“梦想”。　　　　　　　　这好比如果?你的灵魂进?入到用户的?身体里，这个时候，你还能不知?道他在思考?什么吗？你还不知道?如何把一个?产品更好的?销售给他吗?？显然答案是?“轻而易举”那么我们所?说的“痛苦”和“梦想”，不是指身体?上真的哪里?痛，或者他希望?当科学家的?梦想，而是指针对?你销售的产?品来定义的?“泛义词”，举例：　　　　　　　　“假如你是卖?减肥产品的?：　　　　　　　　用户的痛苦?是什么？　　　　　　　　梦想是什么?呢？”　　　　　　　　痛苦：你可能会说?，用户的痛苦?是太胖了，很难受？这太表面了?