20111112_郎诗绿色街区开盘小结.pptVIP

万科·金色城市2011-10-1开盘小结 福星东澜岸世联项目组 二零一一年十月一日 目录 项目基础数据 项目产品分析 开盘流程 开盘销售情况分析 客户情况 项目价格及优惠分析 二、基础数据 项目概况 产品分布 产品信息 地理位置：武汉市汉阳区龙阳大道68号（龙阳大道与龙阳湖南路交汇处） 占地面积：51095㎡ 建筑面积：121608㎡ 容积率： 2.38 绿化率： 70% 总套数： 1384套（一期推385套） 车位数： 1246 交房标准：精装 开盘时间：2011年11月12日 开盘地点：销售中心现场 交楼时间：2013 开发商：武汉朗诗置业有限公司 整合推广：武汉朗诗置业有限公司 物业公司：朗诗物业管理有限公司 营销代理：朗诗 开发团队简介 二、基础数据 项目概况 产品分布 产品信息 项目概况 产品分布 产品信息 3# 2# 1# 一期推售1#、2#、3# 户型 面积 栋数 （共3栋） 合计套数 （440套） 占比 A （两房两厅一卫） 83㎡ 1#、2#、3# B （两室两厅一卫） 95㎡ 1#、2# C （三室两厅两卫） 135㎡ 3# D （三房两厅两卫） 170㎡ 2# 二、基础数据 项目概况 产品分布 产品信息 17-1# 22层、两梯四户、户型为79㎡、87㎡ 二、基础数据 项目概况 产品分布 产品信息 L 建筑面积 87㎡ 两室两厅一卫 所在位置 17-1-1-1 17-1-1-4 17-1-2-1 17-1-2-4 C2 建筑面积 79㎡ 两室两厅一卫 所在位置 17-1-1-2 17-1-1-3 17-1-2-2 17-1-2-3 17-2# 22层两梯四户、户型为79㎡、87㎡、104㎡ 二、基础数据 项目概况 产品分布 产品信息 D 建筑面积 104㎡ 三室两厅一卫 所在位置 17-2-1-1 17-2-2-4 C2 建筑面积 79㎡ 两室两厅一卫 所在位置 17-2-1-2 17-2-1-3 17-2-2-2 17-2-2-3 L 建筑面积 87㎡ 两室两厅一卫 所在位置 17-2-1-4 17-2-2-1 17-5# 22层两梯四户、户型为79㎡、104㎡ 二、基础数据 项目概况 产品分布 产品信息 D 建筑面积 104㎡ 三室两厅一卫 所在位置 17-5-1 17-5-4 C2 建筑面积 79㎡ 两室两厅一卫 所在位置 17-5-2 17-5-3 精装修标准。（现场有资料，拿回来整理；在现场拍照） 是朗诗最大的亮点和价值点。（现场访谈客户听听客户的看法，接受度怎么样？） 三、项目分析 价值体系 节点回顾 产品分析 价值体系1：万科品牌+尖端物业+低价位+精装修 1 品牌优势——万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业 2 尖端物业——万科品牌物业在市民心中已树立起良好的形象、五星级酒店式管家服务 3 低价位——“武昌区三环内唯一均价低于7000元/㎡的精装修住宅” 4 精装修——全家居解决方案，从客厅到厨房、卫浴间、卧室，实现完美收纳 * 价值体系2：超大规模+完善配套+一线临江资源 超大规模——万科一生之城200万方，后期可能扩容至400万方； 5 优质配套——首期7.5万方自带商业知名小学、商超引进、公交564线路引进; ， 6 7 临江物业——长江南岸崭新天际线; 浩瀚江景尽收眼底 三、项目分析 价值体系 产品分析 节点回顾 项目的节点回顾 你要再了解清楚：样板间开放时间，中间开始试住的时间，什么时间开始认筹的？ 2010.10.29 2011.7 2011.10.29 2011.11.12 取地34350万，楼面价2824.66 取地34350万，楼面价2824.66 样板间开放时间？ 开盘，首批推售…… 产品发布会，在汉口香格里拉酒店 四、销售情况分析 整体小结 价格及折扣 房型 户型 面积 套数 当天销售套数 销售率 两房 C2 79㎡ 220 217 98.64% L 87㎡ 132 131 99.24% 三房 D 104㎡ 88 88 100% 合计 440 436 99.09% 四、销售情况分析 整体小结 价格及折扣 9:20准时开始，12:00结束，2个半小时后接近售罄，仅剩4套； 17-2#、5#楼为南北朝向，去化较快；17-1#东西朝向，去化相对较慢； 104㎡的优化3房面积去化最快；79㎡户型因面积偏小、卫生间为暗卫等原因去化较慢。 每隔10-15分钟的销售、全程监测 开盘价格优惠体系 四、销售情况分析 整体小结 价格及折扣 价格 对外宣称起价6700元/㎡、均价7000元/㎡左右，实际销售均价为7100元/㎡。按揭三天内首付款到账98折/一次性7天内付清96折。 F11 F22 F1