2010德胜未来！修改稿.pptVIP

* 2010·德胜未来！ 中农民昌刘杰 ——中国·济南 前面的话 小胜凭智，大胜靠德。 ——策划的最高境界是诚信。 ——北方策刘杰 道行天下，厚德载富 内容提要 一、产品经理扮演什么角色 二、破解农药策划之路的迷失 三、农药产品策划到底能玩多大 四、什么样的制度来支撑农药策划 五、什么样的思想可以引领我们崛起 真实的刘杰 “零落成泥碾作尘，只有香如故”。刘杰生性善良纯朴，为人真诚老实；不以物喜，不以己悲；面对困难绝不退缩，有了痛苦自己忍受，绝不迁怒于他人；有了好事与人同享才感愉悦和心安；对“道”有着与生俱来的兴趣和爱好，志于道，心怀德，对人生有些许感悟。当然，刘杰也只是个人对农药策划的一点肤浅认识，绝对不能代表策划，真正要了解、认识农药策划还得用真心去求得正法，学法慧悟法。在这里，也希望与更多的有缘同道相互切磋，共同提高。 真实的刘杰 痴长于农药行业11年，先后服务与学习于深圳瑞德丰、济南蓝天、北京德地得、海南正业中农高科、滨农科技。 苦心钻营于农药行业，先后获得与取得北方策首席策划师、海口农民技术学校讲师、生态农业发展委员会成员、农药工业营销领航团成员、海南省农业厅储备干部班微薄成绩。 联系QQ号：102311516 联系电话产品经理扮演什么角色 操盘手——创造利润 参谋长——引导销售 决策人——决定方向 整合者——协调关系 破解农药策划之路的迷失 产品出了问题，82%是决策出了问题，责任是产品经理！ 配送不及时，3% 营销努力不够，7% 竞争者反应，8% 时机不佳，10% 推广不力，5% 市场分析不足，32% 成本超出预估，15% 产品存在缺陷，20% 破解农药策划之路的迷失 市场情况——决定能否做得成 客户结构——决定能否做得大 队伍素质——决定能否做得好 配送能力——能否能否做得多 反应速度——决定能否做得强 生产产能——决定能否做得了 破解农药策划之路的迷失 市场分析不足原因： 渠道壁垒 技术壁垒 品牌壁垒 价格壁垒 破解农药策划之路的迷失 渠道的几种类型原因： 新小型 小客户 分销型 领导型 大客户 推广型 一般型 中客户 技术型 按市场影响 按销售规模 按营销方式 市场前5名的客户是谁？在跟谁合作？ 破解农药策划之路的迷失 什么是技术壁垒： 复配配比合理 单剂助剂选择 用量精准到位 用药时机科学 防治定位正确 破解农药策划之路的迷失 什么是品牌壁垒： 水稻 蔬菜 果树 香蕉 破解农药策划之路的迷失 价格壁垒： 10 13 12 批发价 15 7 丙产品 15 10 甲产品 15 9 乙产品 零售价 出厂价 产品名 破解农药策划之路的迷失 基础不牢，地动山摇！ “冰山之下决定冰山之上”，一棵果实累累的树，看的见的果实，看的见的支叶、树干，由看不见的树根所影响。企业层次的高低，由企业看问题的高度和角度构成。 农药策划是一个系列工程，需要企业综合能力的完善和提升，这是可持续发展的基础。 农药产品策划到底能玩多大 厚德载富 系统谋略 整体策划 产品策划不仅仅是写几个好的卖点、做几个漂亮的标签、开开推广会、搞搞促销、贴贴宣传画。 农药产品策划到底能玩多大 是一个永不没落的行业。 是一个高科技含量的行业，与时俱进。 是一个国家监控的特种行业，高投入、高风险、高利润。 农药市场永远动态发展，永不枯竭。 中国农药界正当春秋战国时期，尚无武林盟主。 农药行业的特点 农药产品策划到底能玩多大 产品替补 可做产品 高中低档 需求层次 最小 最大 市场容量 稻瘿纹产品线 恶苗病产品线 病毒类产品线 细菌类产品线 稻象甲产品线 稻曲病产品线 纹枯病产品线 稻瘟病产品线 卷叶虫产品线 稻飞虱产品线 钻心虫产品线 产品品类 水稻品类市场 项目 产品品类与产品品线综合管理 农药产品策划到底能玩多大 农药行业无法回避的价格竞争 娱乐 电视 杀虫治病 农药 品味 美观 遮羞 衣服 身份 安全 代步 汽车 第三层需求 第二层需求 第一层需求 品类