医药行业职业规化.ppt

医药行业职业规化 一、医药企业分类 二、医药企业岗位职能 三、个人规划及心态 四、职业规划的误区 一、医药企业分类 二、医药企业岗位职能 四、个人规划及心态 ——个人规划 1、人生需求 2、人生规划 3、选择岗位 1、学力比学历更重要 2、饭要一口一口吃，路要一步一步走，走快了容易扯着蛋 3、不要说“以后” 三、职业规化的误区 1、业务员？医药代表？销售代表？OTC代表？临床代表？ ——业务员包括：医药代表、采购、招商、商务、推广、药店店员 2、发展前景：医药代表药房店员 ？？？ 3、临床代表比OTC代表高级？？？ 4、做医药代表只为煅练？？？ * * 货源 渠道 终端 生产企业 外资合资企业 医药公司 医院 药房（店） 私人门诊 销售者 生产企业 医药公司（代理） 招商或商务 销 售 采 购 助 理 仓 管 质 管 助 理 医药代表 市场推广 开发终端 客情维护 组织会议或者活动 销售任务分解 竞品的分析 ……….. 终端 生产部门 质 管 采购 产品经理 店长店员 进药环节 处方医生（主任） 采购（药剂科） 库管 药店 医院 个人代理 广告策划 市场策划 产品培训 学术会议组织 …… 销售助理、推广助理、商务助理… 客户合同处理 企业和产品首营资料整理 申请发货、返点、发票 ……. 联系配送企业 寻找企业代理商 寻找枪手（个人代理） 产品招投标 结算（回款、返点） …… 开发终端 客情维护 组织会议或者活动 统方（管库、信息中心） 销售任务分解 竞品的分析 回款（采购或财务、上级主管） 促进端进货（终端采购） ………..