培训师柳叶雄--《经销商如何做强做大》.doc

培训师柳叶雄--《经销商如何做强做大》 【培训目的】1、引导经销商清晰品牌发展方向，精准定位，找到卖点与自己的核心竞争力；2、引导经销商规划市场、全盘布局做好“围棋”和“象棋”之战；3、引导经销商构建团队，掌握构建团队的要素和核心，用团队人才来做强做大；4、引导经销商有正确的经营方式和精细化的运营管理方法，快速抢占市场，完善渠道；5、引导经销商关注人才管理，强化团队建设，敢于投资建设品牌；6、强化渠道建设、渠道服务、区域品牌推广、抢占区域消费者对品牌的认知；7、强化经销商的创新意识、危机意识、强化服务质量、品牌理念、创意促销、终端盈利能力；【课程导读】一、有的经销商为什么做不大？1、缺乏精准的定位？不知道自己要往哪里走？被眼前的困境和诱惑所“迷茫”，不能坚持走品牌发展之道。2、不知道如何布局市场，依赖厂家、依赖他人，比较谁家政策好、支持多就“嫁给”谁，不知道“幸福”是掌握在自己的手上。3、缺乏团队，夫妻俩白天干、晚上也干，累得筋疲力尽，也无法做好售后服务。4、只管产品批出去，不管产品如何卖？卖得如何？不懂后续服务与维护的重要性。5、只有市场开发，没有市场服务，即使有服务，也是“咱家有的，别人家也有”。6、不懂经营更不懂管理，引进人才又“贪便宜”，不懂筑巢引凤，不懂领导人才。7、不好学、不上进、抱怨多、投入少；比较多，做得少；依赖多、想得多，方法少。8、想尽办法获得厂家支持，拿到支持装在自己口袋，不用于客户开发，总想“借腹生子、借鸡生蛋”。9、发展到一定的规模就遇到“创办人的陷阱”，对于人才的需求是既想“能人”又怕“能人”10、凡是亲力亲为，不懂授权、不懂控权、不与厂家共进退共发展。二、经销商生意难做九大困惑：1、客户到处比价格、比政策、比资金支持力度；2、销量多赚不到钱，利润少、成本高、竞争大；3、赊帐多收钱难，不敢投入；4、留不住人，招人难、管人难、留人更难；5、想建团队，但找不到合适的人；7、担心投入没有回报，担心一夜之间回到“解放前”；8、想做促销不知如何下手，经营与管理技能不熟悉；9、同质化产品多，如何卖？三、零售加盟商的九大困惑1、竞争越来越激烈、库存压力越来越大；2、顾客越来越挑剔、品牌越来越多，同质化的促销越来越严重；3、产品品类不能满足店铺和顾客的需求；人才越来越难找、想多开一个店找不到人；4、大品牌做促销，价格直逼我们，大品牌走股市，我们要赚生活费；5、不懂如何做活动，不熟悉店铺运营管理，代理商又没有给我们系统的培训和辅导；6、产品销不动，利润越来越少，店铺盈利能力低，成活率小，哪敢再开店；7、期望有一套“终端店铺盈利模式”能让自己活得更好一点；8、现在生意真不知道如何做？“前途”“钱途”一片迷茫。。。。。。。9、找不到自己的核心竞争力在哪里。。。。【课程特色】 该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，改变经营的理念、优化团队、强化渠道开发与渠道维护、做好创意促销、区域品牌推广与策划、强化区域强势品牌的力量。 柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。 该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。【培训收益】得到：— 学员找到品牌发展的方向，找到发展品牌的自我核心竞争力与精准的定位得到：— 学员清晰战略布局、清晰市场规划和渠道优化的方法以及明确目标得到：— 学员清晰优化团队才是做强做大的核心要素之一，投入与产出的时效比得到：— 学员掌握招人、管人、留人的方法得到：— 学员学会创意促销、差异化的区域品牌推广方法，与厂家合作共赢发展 【课程大纲】第一部分： 经销商越做越小的十大症状一、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准案例1：三拍老板案例2：计划前的计划 案例3：市场布局前的计划案例4：定位的痛苦2、没有发展远景、缺少文化、团队成员流失率高案例1：一位经销商的担忧案例2：一个职员的辞职案例3：“三字经”赶走文化人3、我行我素、不愿意与厂家共进退、共赢发展 。。。。。。。。。。9、总想“借腹生子、借鸡生蛋”。10、遭遇“创办人的陷阱”，缺乏专业的营销策划团队以及缺乏整合资源能力二、经销商学会思考 (给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至最终消失2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？（引导经营者思考自我的经营模式）3）经营品牌与散货经营的最大区别有哪