早会(小宣会).pptVIP

2.2周五早会 公司誓词 舞动晨操 专题时间 庭院式小产会运作(促成) 主讲人：任西洋 内 容 庭院式产说会的目的和意义 庭院式产说会的运作要领 庭院式产说会的促成技巧与话术 结论 农村客户特性分析 从众心理明显 重感情，讲义气，守信用 希望被人尊重 对群体活动有参与的兴趣 相信国家，相信政府 庭院式产说会的目的和意义 响应国家政策号召，积极参与我国县域农村地区社会保障体系建设，切实提高广大农民保险保障水平，满足农村居民保险的需求 服务“三农”占领农村市场的需要 培育市场积累客户的需要 借助公司的资源树立个人品牌的需要 做大做强农村市场的需要 庭院式产说会的运作要领 准备是基础 组织是保证 专题是灵魂 追踪是关键 庭院式产说会的运作要领 会前准备 会议的组织（促成人员的确定） 合理安排会议流程 会后追踪，及时回访 庭院式产说会的运作要领—业务员 会前准备 1、确定主推产品（根据客户的不同确定） 2、业务员自身必须先熟练掌握产品知识 3、场地和时间选择 4、筛选和邀约客户（分层面、分档次，分区域召开） 5、后勤准备工作（考虑每个细节） 庭院式产说会的运作要领 会议的组织 1、讲师的确定与安排 2、专题内容的设定与文字把关 3、会议物品、资料准备与落实 4、会务协助人员的落实 5、帮助现场促成人员的落实