大促活动运营策略大曝光，店铺销售额翻倍秘诀.docxVIP

大促活动运营策略大曝光，店铺销售额翻倍秘诀这次分享给大家的案例是一家女装店，众所周知，女装行业竞争激烈，优胜劣败。这家女装店目前三个冠，近30天的销售额是451万左右。从当前交易概况来看，销售额是略有下滑的，不过相比上个月经历过淘宝双十一大促的情况，还是不错的，双十二的数据表现也很良好。店铺活动进行前后，店铺转化、买家数、交易额等都会下滑，这也属于正常现象，此时重点关注访客和收藏加购，同时要注重私域流量的维护和激活！从上图也能够看出，店铺数据的整体提升情况，首先访客数有明显增长，增幅达到37%+，同时访问深度也在提高，停留时长也在上涨，说明此时访客的增长同时带来的效益也是正向变化的，并非垃圾流量。店铺的收藏和加购的提升也是很明显的，这部分是能够转化的重要条件之一，增长的访客人群还是很精准的。上图是店铺流量来源的解析，也是双十二期间重点优化和调整的方向，免费流量占据了店铺最大的流量来源，包括手淘首页、手淘搜索这两大主体流量来源，转化率不算很高，但是对收藏和加购的影响比较明显，其次是淘内免费其他、我的淘宝以及购物车，这是店铺下单买家和转化的主要来源，也是我们双十二的主要方向之一，通过短信、朋友圈、微淘等方式，激活这些客户群体，引导进店了解店铺活动形式及在活动当天下单。（淘内免费其他：通过淘宝外app访问淘宝app或天猫app等淘系app，由于目前尚未有相关数据记录，所以无法识别来源，暂