摆脱充与送 做更牛春节促销活动.docVIP

摆脱充与送 做更牛的春节促销活动 　　“本网吧新年促销充30送20，充50送30，充100送70”，这是我在北京二环路旁一家大型网吧门前看到用红条幅打的宣传标语，看到这个标语后我觉得根本没啥意义，对一个普通顾客来说这种促销太常见了，说实话，这种促销现在真是见怪不怪了，好像所有人经营网吧都已经形成了一种固定模式，几乎一到各种节日都是清一色的变相降价，一提到搞活动就是比赛，而比赛的奖品都是机时卡，一提到促销就是充啊送啊，难道作为网吧经营者、店长，各位奋战在网吧这么多年的有志之士，只有这种靠降价才能玩转促销吗?网吧促销和运营就没有创新的余地了吗?我曾经经营过几年网吧，在这里分析下这种情况的本质，以及春节期间有效的宣传方法列举，目的是让大家开拓思路，其实除了充与送，我们有很多可以做的。 　　 　　春节是鲜明的主题 　　 　　很快就要到春节了，所以借春节为例，其实其他节日也是同样的道理，活动与促销都得有个主题，节日就是活动与促销的最好主题，春节这个恒久不变的喜庆主题有着丰富多彩的内容，怎么会就只能一个充与送就完事了，即便是充与送也得有个特别的主题吧，否则还做什么春节促销，不如直接降价了，有的人也许会说降价与充、送本质不同，在这里我要说本质基本相同只是方式不同，都是降价而已。 　　先谈春节活动，三十夜里有一个所有人共同要做的事就是吃年夜饭，网吧在春节期间接待的顾客正符合这个情况，他们大多数不能与家人团聚，或者说没饺子可吃，所以过年之前打出标语“来网吧与网友一起吃年夜饭”难道不是吸引身在异乡的朋友最佳的方式吗，而作为网吧无非是多准备些饺子，因为员工本身也要吃的，多准备一些免费送给顾客，如果顾客很多就多准备些，另外多准备一些鞭炮，员工与顾客共同过新年，当然这样的活动也要取决于你网吧周边外地人顾客多与少，人多才能达到宣传效果，这样的活动显然没有经济效益，不能让你的会员与临时顾客充钱，但这种小小的投入却能将网吧的形象提升很多，带来多少忠实顾客和忠实会员就看你细节做得到不到位了，当然也和你网吧平日的形象有关，如果你平日里就是吝啬的公关形象，那做了也没用，别人只会说太假，所以也涉及到一个问题，感情促销需要长久努力。 　　我曾经办过一次网吧内的春节晚会，在央视春节晚会结束后，我们员工与在场顾客一起唱歌，答题，做游戏等，当时也是突发奇想，当然也因为我曾经办过一些游戏活动，对这种聚会还算熟悉，我记得当时老板收完账后就回家打麻将去了，留下我们和网吧上网的顾客都死气沉沉的，我在看电影的时候听见几个收银员在前台旁边一起打闹，然后几个老熟客都跑来凑热闹，然后就是更多人来围观，后来就是所有人都放下机器来参与，期间过程中我让收银员和网管还给几个熟悉的客人发了短信邀请他们如果没睡都来玩，后来还真来了几个人，这样都是熟悉的年轻人，平常都是上网与工作，现在变成了聚会自然很放松，搞笑场面接二连三，而且活动很随意，我做的答题也主要以一些弱智急转弯为主，游戏也以男女身体充分接触为主，例如抢椅子，所以越玩越疯场面相当火爆，唯一不足是没准备DV，没能记录精彩。现在回想起来，后来在场的大部分为成为网吧常客，日后也有很多可聊的，对员工工作也起到了很多积极的作用，这场活动唯一值得推荐的地方就是随意性，突发奇想没有策划过，但却取得了良好效果，所以在这里讲到春节其实有很多可以做的活动，给寂寞的人一个不寂寞的机会也是可以发掘的活动主题。 　　 　　游戏比赛要有新意 　　 　　游戏本身就是相当吸引人的东西，否则怎么会有那么多人成瘾呢，所以网吧春节游戏活动不如就以游戏本身的活动为主，例如一款网络游戏就可以用来作为网吧充级比赛的项目，劲舞这款游戏这么多人玩，为什么不以此作为题材，办个春节交友劲舞比赛，或者办个“劲舞擂台赛”，一方面劲舞这款游戏本身就充满竞争色彩，另一方面劲舞服务器内高手如云，反而在网吧的顾客群当中能够激发起有人想称王的欲望，记住玩劲舞的人都爱显摆，你给他们提供平台，自然能吸引人来玩，同时劲舞的玩家当中MM特多，也能兼顾美女效应，然后在春节期间决赛、颁奖等，这里要强调的是比赛决不只有CS一种，CS只是考虑到人人都会，并没有考虑到什么才是创新的，提升品质的，当然也要补充的就是搞劲舞这种擂台赛，一个是要公平公正，提前行动为春节铺好前奏，另外就是要舍得奖金，如果把劲舞这种比赛搞成cs那种送几个小时机时，不如继续CS吧。 　　另外各网络游戏公司都会在春节推出自己的练级、经验、夺宝等活动，我们可以利用这些既有的活动，选择一款热门游戏合作，网吧与游戏运营公司本身就应该有着各种联系，所以合作举办更有效果，例如游戏当中升级送经验，我们网吧就可以送相应的机时，游戏当中送宝贝网就可以送礼品，当然看似简单的与游戏结合需要更多的策划才能带来相应的效果，也要靠游戏本身活动有新意才行。20