办公家具行业简析与自我发展.pptVIP

下页 4A法则联系震旦，作讲解 * 利用各种机会多方探索自己的兴趣、价值观、能力及局限之处 认识和接纳目前自己在各方面的表现 采取行动，实现目标 行动后取得成功，或是失败后对其总结 * 办公家具行业简析与自我发展. 2、主要竞争品牌 3、个人自我职业规划 1、办公家具的市场现状 五大产业区 家具主要产区 主要省市 华南地区 广东及周边地区 华东地区 浙江、江苏、上海 华北地区 北京、天津、河北、山东 西南产区 成都、重庆 东北产区 沈阳、大连 办公家具高中低分布格局 中国办公家具国内市场销售 国内市场需求对接错位 中西方办公家具观念差异 “三升一降”出口面临巨大压力 品牌分布情况 中国目前高档办公家具市场基本由国际品牌垄断，如Hawoth、Hermanmiller、 Steelcease等，充分利用其在国际的品牌影响力，做到品牌、形象、产品的全球统一。产品价格虽然高出国内一线品牌甚多，但仍深得跨国公司及科技、金融企业的认可。 国内办公家具企业从营业额、品牌、研发、生产、观念等方面分成三个梯队 第一梯队：代表厂商：震旦、美时 (1)震旦(AURORA)震旦是台湾最大的办公家具公司，高峰期仅在台湾地区就有近5亿人民币营业额，在大陆经营超过10年，拥有现代化的产业园区、浦东震旦大楼、私人博物馆、世博会展馆和众多的荣誉…… (2)美时（LAMEX)原本是香港最大的办公家具上市公司，代理众多的国际性产品，专业能力强，很多人都想成为其经销加盟商，美时的产品从梵高到一系列系统家具都曾是某些企业仿冒的对象，东莞的生产基地更是其早期的大陆公司 第二梯队 代表厂商：圣奥、荣业文仪、百利、兆生、欧林、优比、三久、诚丰、中泰(高明)、长江、健威、华润励致、冠美、黎明文仪、东方、天坛、春光名美、中瑞、华洲文仪、科誉、铭立、优唛、雅风、东港、中泰龙…… 。 第三梯队 代表厂商：合肥蓝天、北京京泰、成都更新、成都米兰、南宁金鼎、广州鑫诺、深圳优合…… 个人自我职业规划 ---------让我们一起创造东方的光 人生是一个不断修正的过程 自我认识和自我探索 4A方法 Aware,发现 Acceptance，接受 Action，行动 Achievement，成就 发现自己在震旦的位置，自己的个人能力以及不足之处，有则改之无则加勉 接受自己当前的表现，也许刚加入的我还有许多不足，首先自己要对自己肯定，努力学习，融入到公司的集体中去 采取行动——初入震旦的我也许有太多茫然，这时候的我需要行动，主动克服一系列障碍 针对目前市场的情形，主动学习，了解顾客心理，把顾客放在首位。 最终收获的将是震旦对自己的肯定，这是对自己最大的回报。也将在销售道路上获得肯定 期待加入震旦，共创震旦美好明天，开始人生的销售之路。谢谢！ 首先五大产业区 * 下一页 办公家具的高中低分布格局，金字塔形 * 下页 办公家具面临的出口压力 * 呈现“两头大中间小”哑铃型市场格局 下页 国内市场需求对接错位（橄榄型） * 橄榄型的消费需求与 哑铃型的 市场格局对接错位 下页 中西方办公家具观念差异 * 下页 办公家具面临的出口压力 * 返回 到市场竞争对手 * 据说打败美时是震旦的口号 美时从被美国家具集团HNI(旗下有知名的Allsteel、Gunlocke、Paoli、HON…品牌)并购后，对国内市场渐渐失去重视,至今在国内市场上没有见到当年的作为 因此，这个雄厚的资金、强大的研发团队、扎实的经营基础震旦，最有实力成为中国最大、最强办公家具的企业。 * 以上这些企业，有些正在上升阶段，有些在停滞，有些在没落，但是基本上都到了经营的转型期，是否转型成功是决定这一梯队厂商发展方向的关键。 这些厂商的经营者，大部分白手起家并成就了一番较大事业，他们大都才智过人，但也有无法突破的思维，如主观性很强，不容易接受外来意见等 * 这个梯队的营业额基本在五千万以上，特征是大多数是企业所在地省内的强者，其经营者年轻、有干劲、有想法，他们面临着更大的机遇和挑战，他们有的或许可以一路突破称霸，有的或许可以进入第二梯队，有的或许就此停顿…… 他们的表现也许不够全面，但是局部的思维和作法甚至可以超越第一和第二梯队的厂牌，这也是值得研究和学习的一个群体。 * 首先五大产业区 * 下一页 办公家具的高中低分布格局，金字塔形 * 下页 办公家具面临的出口压力 * 呈现“两头大中间小”哑铃型市场格局 下页 国内市场需求对接错位（橄榄型） * 橄榄型的消费需求与 哑铃型的 市场格局对接错位 下页 中西方办公家具观念差异 * 下页 办公家具面临的出