橱柜营销趋势.docVIP

一直以来，橱柜终端专卖店销售呈现出一个很明显的特点，谁讲解产品强势，谁就能获得订单，所以欧派橱柜的专卖店导购人员谓之“讲解员”，博洛尼则称“厨房顾问”，金牌即“金牌销售顾问”等等。 　　 简单分析一下，欧派注意到导购的讲解能力直接决定着订单的成交，在欧派强大的品牌体系下，导购的能力就是体现在讲解上，因为品牌基础好，体系强大，导购做好讲解就能获得订单。 橱柜行业作为价格高，产品大，专业性强的行业，是对厨房的一个系统的解决方案，由于此，橱柜销售就是典型的顾问型，顾问式销售强调两大点，第一是专业，第二是集成解决，所以博洛尼和金牌早早意识到，并在终端不断强化专业知识及厨房一体化解决，金牌橱柜甚至直接打出了广告：厨房解决专家。 由于竞争的激烈，越来越多跨行业的品牌延伸进入橱柜，终端销售复杂化，而抓住行业特点的新进品牌，品牌定位清晰，终端展示系统差异化，培训强势的品牌一骑绝尘，一跨入行业就表现强势，以威法及蓝谷为代表，从家电行业跨入厨房，就能迅速掌握行业特点，利用家电成熟的品牌定位及培训体系，迅速攻城略地，成为新时代的黑马。 橱柜行业这些年的发展和总结，发展在成熟中壮大，并将持续壮大，笔者对现今及未来3-5年的橱柜行业及橱柜专卖店的销售做出如下8大趋势预测： 1）更多家电或相关产业品牌将强势多元进入厨房行业，新晋品牌一旦掌握行业特点，把家电的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨