细分市场做家具的垄断寡头.docVIP

目标营销三部走 细分市场做家具的垄断寡头 字号显示：大 中 小　　2009-05-12 14:34:00　　来源：家具导刊 　　“为谁的需要服务”是每个公司的一种经营选择，实践证明，成功的公司都要明确自己的目标，作出正确的抉择。这个抉择就是公司选择细分的目标市场，辨认自己能为之最有效服务的细分市场。这也是我们通常所说的目标营销。 　　目前，许多公司正在从事目标营销。在目标营销中，营销总监应区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场定制产品开发和营销方案。他们采用的不是分散营销努力的方式，而是把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上。 　　目标营销三步走 　　目前，我们认为，目标营销包括三个主部分：按照购买者所需要的产品，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓（市场细分）；选择一个或几个准备进入的细分市场（市场目标化）；建立与在市场上传播产品的关键特征与利益（市场定位）。 　　如今，使许多公司正在放弃大众化营销，转为细分营销、补缺营销、本地化营销、个别化营销的微观营销。 　　细分营销指把整体市场划分为若干细分市场，营销部门提供灵活的产品以满足不同的顾客要求。顾客选择时有基本价值和选择性价值，基本价值指所有顾客都需要的产品服务，选择性价值指细分顾客特殊需要的产品和服务，顾客的每一种选择都需要付费。 　　细分营销相对于大众化营销有几个优点