销售小区推销实战.docVIP

小区营销推广实战演练 一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图二、宣传资料准备：DM单，产品折页、邀请函、小礼品（如迎宾地毯、牙签盒、雨伞等）、纸、笔。 注：带以上资料进入小区时，如小区不反对可以张扬一些，如小区抗拒此类资料，可放入女士LV包中进入。勿用专业类的环保袋进入，或很明显是推广人员常用袋。 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1、?集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、?商品房特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。 3、?小别墅特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 ?????????进入小区预案 进入方案一：此类楼盘管理较为严格，可开车进入地下室坐电梯直上顶楼，由上而下进行推广。 进入方案二：男女搭配，以夫妻业主形式进入。如遇保安阻止，不可与之发生冲突，可说是某某的朋友，叫我来看房子！保安若要问几号房，可报小数房号，如5B，10B陈生。 进入方案三：可故作打电话，经过保安室，如讲：我现在没空呀，我得装修房子呀，你们怎么搞的，这点事都办不好，