从地摊到小店,从追星到创业.docVIP

万：，现在我是采访者，你是被采访者，我问你答，可以吗？ ：可以… 记：店里的东西都是自己做的！ 万：小东西卡贴、卡片什么的都是自己做的啊！然后我们和国内的百元幸福服装店合作。加盟了他们。 记：大件就是进的货吧？ 万：对。大件有百元幸福直接来的货，也有从日韩直接进的货。 记：进货麻烦吗？ 万：（皱眉）日韩那边会很麻烦。 记：嗯，记得有次你说进货进了三天累的闹不住了。 万：对，海关那边有时候会扣货。 记：详细说一下那次的情况。 万：我们店不仅仅是卖服装小东西什么的。连明星代言的食品也卖，那次就是以进喜糖的名 义进来的一批pinky日本的糖。结果南京海关把的比较严，认为我们是走私，扣押了物品。 记：这么严重啊！ 万：在这种情况下（一脸的无奈）我们只有去海关那边澄清。 记：然后经过艰苦卓绝的谈判把糖拿回来了吧？ 万：对啊。 记：很辛苦吧？ 万：其实也不辛苦就是要老往那边跑看人家脸色。 记：可怜的，现在进货情况好点了吧。 万：（点头笑） 记：说一下你的店吧 万：店就是在南京市洪武路中山电子城XXXXX，店名是star house，面积很小，估计十坪都没有。 记：经营情况很好吧。 万：没有什么好不好啊。就是追星的人多，愿意花钱我们的生意就好。 记：那愿意花钱的人多吗? 万：现在看来还是有很多愿意花钱的（笑）。 记：现在你从店得到的收入怎么样？ 万：这个基本上我没算过，因为我们赚的钱有很大的一部分花在了明星身上。比如一场演唱会。一个人，我们就要花掉5000左右。 记：是去取材？ 万：不。（摆手）是花钱追星。要起表率作用，才会有人跟你买东西。你懂的。有时候人家去演唱会什么的，没去的孩子会问情况的。 记：嗯，不容易啊。因为专业才能吸引到更多的孩子。对吸引客源有什么心得吗？ 万：首先人要随和，对什么样的顾客都要像一见倾心一样的。然后就是你的忽悠技术啦（笑） 记：这时候追星专业的水平就可以体现出作用了。 万：对其实就是一句话：见人说人话，见鬼说鬼话。（吐舌头） 记：你的店里主要是老顾客照顾吧。 万：对。基本上都是朋友了。然后由朋友和她圈子里的人宣传，再带入新人进店里来。 记：那刚开始的时候很困难吧？要创出知名度，培养人脉什么的。 万：刚开始的时候就只有认识的人，还有演唱会上认识的朋友，但是还好啦。 记：经营方面呢？ 万：因为毕竟店小，所以也不是很忙。 记：所以你就放心大胆的交给你那个可怜的朋友了。可把她累坏了吧？ 万：还好吧，没有抽筋什么的。本来当初我就是只想玩的，她可是把这个当工作啊！ 记：现在她干得应该很熟练了吧。 万：（笑）她俨然是老板娘啊！ 记：那你就是幕后黑手？ 万：（笑）我这个幕后黑手就快隐了，因为我还是想要开咖啡馆（一脸憧憬），大大的（伸开双臂）专业的开一家。 记：先预祝你开成功，再详细说一下开业之前的艰难准备吧。 万：没啥艰难的说。主要就是钱和人脉，嗯，找店址南京这点比较好，淘淘巷就有现成的本来我就是个懒人的说。 记：那开店的钱是怎么筹的？ 万：（一脸成就感）我可是摆了一年的地摊啊！还有我朋友，她是酒店管理的，之前工作了一年的啊！说白了就是自己攒，然后父母赞助一点点（食指和拇指比划了一个很小的长度，略带羞涩的笑了）。 记：地摊很能赚吗？ 万：还好，但是很苦，嗯，还好不要房租。 记：先说一下开店过程中遇到的一些印象特别深的事。 万：这个还真没有。基本上就是每次去演唱会的了。 记：说一下，找个经典的。 万：海关那次算了吧（一副心有余悸的表情）。然后就是每个周末大家都会聚到店里来啊，很好玩的！（眉飞色舞的）我们一群人在这里交流交流经验，真的很好玩！ 记：说一下开店的收获吧。 万：开店的收获（略想了一下）就是交结了一些好朋友，比同级的孩子更早的接触到了社会，了解了这个社会一些本质的东西，然后在人际交往方面也学到了很多东西，也锻炼了自己的独立能力和应变事故的能力。 记：有什么事故发生过吗？ 万：有啊。很多小的事故。收到假钱啊，东西被顺手顺了啊，都有过。 记：想到什么解决办法了吗？ 万：吃一堑长一智吧。（无奈）没有解决办法的。有的就是我们以后更多的小心啊。 记：最后一个问题，我知道你现在不追星了，那你现在怎么看待追星呢？ 万：（一脸坏笑的看着我）人嘛，都有年轻的时候，宽容一点比较好。（“别指望我，我可不会照顾你生意的”） 和万XX的谈话在愉快的氛围里结束了，但万XX所展现的远超于同龄人的成熟却让我难以忘怀。正像万清韵展现给我们的，创业带给人的不仅挑战更是机遇，一个让自己更成熟、更理性、更早的融入社会的机遇。加油吧！创业达人们，为了更美好的明天！