无锡协信中心营销策略报告教学 讲义.pptVIP

产品推广——产品发布会 “协信中心产品发布会”，邀约无锡主流媒体和新区企业员工参与，在传承扩大协信品牌影响的同时，传递项目产品高端品质 雷迪森酒店产品发布会，借助五星级酒店为项目起势 产品推广——房展会 借势春、秋季两季房展会，扩大项目产品及品牌影响力 春季房展会炒热区域，导入品牌 秋季房展会注重产品本身，导入项目高端品质 世界CBD巡礼 目的：利用本项目深厚的客户基础，维系业主关系，同时可以给予老客户一定程度的优惠，利用老带新活动拓展新的意向客户。 活动形式：老客户答谢餐会、老客户感恩回馈等 相关人员：前期积累客户、老客户带来的意向新客户、媒体 活动时间安排：配合推售周期定期举行 产品推广——老带新活动 定期举办老客户回馈活动，利用已有客户拓展新的客户人群 IV营销篇 ①展示策略 ②活动策略 ③渠道策略 ④价格策略 ⑤推售策略 渠道策略：线上线下全面铺开，占领全城，深耕区域 针对项目目前情况和目标，世联建议，线下直击目标客户能够直接实现去化，同时辅以线上形象推广，形成项目整体推广 占领区域 辐射太湖新城 爆破老城区 渗透长三角 线上推广 震泽路 项目南面路牌+震泽路道旗引导 推广渠道-线上推广 通过项目周边的路牌及道旗，占领区域 公益路牌 道旗 入口处广告牌【3米 X 2米】 摩天轮下面 发布价格：18000元/月 震蠡湖公园 辐射太湖新城 推广渠道-线上推广 通过在太湖新城核心区域设置户外广告，辐射新城 保利广场三面翻 120万/面/年 保利广场 辐射老城区 推广渠道-线上推广 通过市中心的广告牌，引爆破老城区 沪宁高速公路 辐射苏州 沪宁高速公路无锡段54号广告位 30万/年 推广渠道-线上推广 通过沪宁高速无锡段的户外，辐射苏州等周边城市客户 其他线上推广 推广渠道-线上推广 高铁无锡新区站、太科园企业食堂、写字楼电梯全面渗透项目信息 在出站走道中宣传项目信息，直击来无锡新区的外地投资客户 在太科园区域内，如I_PARK园区中食堂和电梯内宣传项目信息，直击园区你自住和投资目标客户 推广渠道-线上推广 报纸、网络、电视全面铺开，一夜倾城，配合销售节点，全面推广项目，实现营销 针对无锡人生活习惯投放：纸媒：江南晚报（10万元一期整版）；网络：搜房网、House365、益房网（10万/月）；电视：无锡第一房产频道（4万元一期） 线下推广 成本效果并重 多渠道连续推进 推广渠道-线下推广 针对目标客户，通过彩信、DM直邮渗透影响 短信、直邮 多用彩信 短信是快捷、抵达度高、成本低的推广渠道，从认筹开始充分利用短信渠道保持与登记客户和业主的联系，向他们发送销售信息、工程进度信息、活动信息等 有效DM DM是能够直接到户并且具备及时性的渠道，我们可以根据客户的特点，锁定区域和客户层，将我们定期制作生活手册进行邮寄，将项目资料和项目信息及时传递给客户，如针对萧山及本地私营业主的DM邮寄。 覆盖范围：新区、及滨湖区沿岸 宣传物料：楼盘宣传册，音乐CD《法国香颂》 目的：在无锡的有车一族中形成影响，传递项目价值 推广渠道-线下推广 直投，加油站CD直投扩大影响传递项目价值 推广渠道-线下推广 派单、call客，以最低的营销成本达到最好的营销结果 本着效果优先，成本最小化目的，采用派单，call客，直接触及目标客户，达到营销目的 派单地点主要为新区园区企业，核心商业地段等 Call客针对无锡商铺，公寓业主等实现直线传达 协信中心客服专员 路演选择八佰伴，延续项目的高端形象，世联建议采用一些声光性质（如沙画表演）表演优于一般传统表演，更符合项目定位 推广渠道——线下推广 路演，配合项目销售时间，在八佰伴持续传播项目影响力，辐射无锡核心商业区 协信中心之夜 推广渠道-线下推广 工商联年会，利用企业在酒店举办年会，赠送公寓免费体验入住 活动形式：工商联年会 相关人员：新区企业员工 活动时间安排：配合推售周期定期举行 目的：通过赠送企业人员一日免费入住公寓体验券，邀约客户体验，增强客户对项目的了解，增加客户兴趣，促进产品去化 IV营销篇 ①展示策略 ②活动策略 ③渠道策略 ④价格策略 ⑤推售策略 展示策略：区域价值项目价值产品价值 基于本项目区域现状陌生，区域未来规划利好，项目属于中等体量以及客户关注区域地段，世联认为，区域价值的展示有利于整个项目的推广，帮助项目达到理想去化效果 区域价值展示 项目外展场主动绑定区域核心、高端建筑，高起点展示区域价值 项目外场展示嫁接雷迪森酒店，保证项目高端入市。 雷迪森酒店地处新城CBD核心区，影响力显著。 新城CBD 区域展示-外展场 外展场：步入式沙盘，强