天王手表品牌推广策略提案8.pdfVIP

市场现状 档次 国 家 品 牌 高 瑞士 劳力士、帝舵、伯爵、欧米茄 中高 瑞士、日本 瑞士：欧米茄、天梭、梅花、依波路、浪 琴 日本：东方、精工、卡西欧 中 日本、中国 日本：西铁城 中国：飞亚达、罗尼西、依波、天王 中低 中国 飞亚达、罗尼西、依波、天王、上海 低 中国 杂牌 二 成功品牌的成功原因 1、瑞士钟表品牌 ●瑞士钟表品牌大多有悠久的历史和贵族的传统，凭着时间的沉淀和皇 室的姻缘，自然成为钟表的天生贵族，占据着钟表的高端位置。从高 端向中端延伸，丰富了品牌的产品线，不仅提高了品牌的传播范围， 而且提高了品牌的赢利。 ●瑞士钟表创造 瑞士制造”，反过来也提高了瑞士钟表的品牌形象，形 成了水涨船高的品牌溢价。 瑞士钟表 瑞士品牌 瑞士制造 二 成功品牌的成功原因 2、日本钟表品牌 ●日本钟表品牌凭着创新的速 ，瞄准国际钟表潮流，快速 地推出符合潮流的概念钟表，以中价高品正面冲击瑞士钟 表品牌，取得巨大的成功。 ●如今，掌握行业趋势，提高创新速 ，成为无数日本企业 成功的秘诀。 二 成功品牌的成功原因 3、中国钟表品牌 ●对比瑞士钟表品牌，中国钟表 无时间沉淀，二无皇室 姻缘，正面出击难以撼动瑞士品牌的高端地位。 ●对比日本钟表品牌，中国钟表对国际钟表趋势的把握和 创新的速 ，都落后 步，正面出击也难以撬动日本品 牌的中高端地位。 ●中国四大名牌飞亚达、依波、罗西尼和天王，如今成功 突破瑞士和日本的品牌围剿完成品牌跳跃的是飞亚达。 二 成功品牌的成功原因 3、中国钟表品牌 ●飞亚达成功的根本原因是率先抓住了后现代主义的 自我 意识”的回归，明确定位为 我的时刻”，把航天的创举、 城市的变迁、社会的变化等重要时刻跟消费者的 生转折 时刻联系起来，通过飞亚达高超的产品设计和艺术塑造跟 消费者形成心灵的沟通与互动，打动了个性化时代标榜自 我的消费者。 ●飞亚达从瑞士与日本的产品优势中侧击消费者的自我意 识， 下子把那些停留在产品自身诉求的品牌甩开，最终 完成了品牌的跳跃。 三 市场空白 ●目前国内各行业充分挖掘中华五千年的历 史文化，打造 福”文化、 礼”文化、 爱” 文化都是侧击国外品牌的最好手段。 ● 产品+ 文化”成为许多行业的蓝海。 ●综合瑞士、日本和国内的钟表市场，还没 有出现专注于 个点的文化概念品牌， 钟 表+ 文化” 自然成为 片尚未开垦的市场空 白。 四 天王品牌危机 天王品牌身处险境，不仅在中高端市场上 受到国外品牌的层层围剿，而且在中低端 市场上受到国内品牌的重重挤压，市场分 额越来越小，利润越来越低。 五 天王品牌症状 1、定位模糊是天王品牌症状的根本原因 ●天王品牌定位就是要回 天王是什么”，就是要塑造 个清晰明确的 天王”形象。 ●过去天王表曾经定位为成功、身份的象征，后来定位为 时代的象征，这些定位都没有回 清楚 天王是什么”，都 没有在概念上往消费者的心灵需要和精神楷模上进行演 绎。 2、品牌定位模糊导致的症状： （1）没有完整的产品线：没有形成产品高档系列提高形象、中档系列提 高销售额、低档