西安市五一村改造项目推广报告71P.pptVIP

以创造客户价值为宗旨，为业主提供多层次、全方位的居家生活服务。 在强化保安、清洁、绿化、维修等日常物管内容的同时，更注重满足业主多层次、多元化需求的个性化增值服务，从细节处提升项目品质。 突破传统意义上物业管理概念，把与业主生活相关联的整个服务领域作为主体对象，赋予全新内涵。 如像业主提供家居清洁、物业租赁、医疗保健、体育健身、商业配送等一站式服务。 项目附加价值提升建议-物管服务 三、 项目建议 1、我是谁？ Who am I ? 2、对谁说？ Whom to say ? [ 界定目标人群 ] “广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。 然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。” 2、对谁说？ Whom to say ? 一、谁会买（目标人群分析） 本地人？外地人？ 拆迁户？ 白领？个体商户？ 企业中层管理人员？ 教育投资？结婚置业？ 似乎都对，但缺乏准确性。 二、 目标人群描述 经济特征：家庭收入＞4000元/月，具备一定的经济能力和储蓄； 年龄：主要集中在25岁-55岁之间，其中以30—45岁为主力购买人群； 家庭结构：三口之家为主，属理性经济型购买者； 职业为中级技术、管理、行政人员，中等教育程度； 原居住地集中在城西地区； 2、对谁说？ Whom to say ? 三、 购房行为分析 置业性质：首次置业及回迁居民为主； 价格承受力：未来基本可以承受总价60万元左右； 重点关注因素：价格、项目品质（户型、景观、设施）、物业服务、区域环境、区域发展、交通、配套等； 2、对谁说？ Whom to say ? 四、 目标人群锁定 2、对谁说？ Whom to say ? 城西区老西安居民； 核心客户 重要客户 外地来西安工作的公司小主管； 小私营企业主； 教育投资购房者； 刚参加工作的小白领购置婚房； 3、说什么？ What to say ? [ 传播定位问题 ] “在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是‘定位’。” 项目定位思考 城西区 老西安人密集的居住区 西稍门板块 便捷的、稀缺的、黄金板块 中央核心居住区 商业密集、配套成熟度高 一、 推广定位 教育医疗资源丰富 有效解决孩子教育和老人健 康问题，适宜家庭生活的 3、说什么？ What to say ? 1、老西安人的城熟生活 ! 因此，我们将项目推广定位为—— 2、老西安人的原味生活 ! 一、 推广定位 3、说什么？ What to say ? 城熟生活 / 原味生活 是本案的核心特征 一、 推广定位 3、说什么？ What to say ? 新 释义 – 本案属于城改项目，新字寓意全新的居住条件、环境，将带来更美好的生活； 二、 案名建议 3、说什么？ What to say ? 西 释义 – 本案位于城西板块，西稍门区域，西字直接点明项目所在地，有效加深购房者记忆； 二、 案名建议 3、说什么？ What to say ? 城 释义 – 体现项目作为区域内大体量项目的大气感，最大化展现项目的优质配套和丰富生活前景。 二、 案名建议 3、说什么？ What to say ? Ⅰ期 释义 – 将本案与后期开发项目连接，最大化消除项目单体独栋的劣势，帮助销售。 二、 案名建议 3、说什么？ What to say ? 新西城Ⅰ期 NEW CITY 中文： 英文： 二、 案名建议 3、说什么？ What to say ? [ 广告推广表现 ] “聪明的广告推广，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。 4、怎么说？ How to say ? 树立成熟、舒适、便捷的生活概念，以“老西安人的城熟生活”为推广主题，延展演绎项目的各大卖点，塑造“新西城”的品牌形象； 全面整合地盘包装、销售现场、广告宣传、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达项目信息； 4、怎么说？ How to say ? 一、 推广的总目标 情感营销 活动营销 体验营销 广告营销 营销 组合策略 售楼部/工法展示间/工地现场客户体验 利用活动与客户沟通，引起情感共鸣，传播产品信息，树立项目形象 要征服一个人，首先要征服她的心，人类的情感丰富而脆弱，卖产品要从情感沟通开始。 形象树立，项目推广的主要营销手段，直接有效，容易操作。 互动营销 利用各种业主互动活动且直接的实施“老客户带新客户计划” 4、怎么说？ How to say ? 二、营销组合策略 让