医院药厂部营销方案与医院药械科副主任竞聘演讲稿合集.docVIP

医院药厂部营销方案与医院药械科副主任竞聘演讲稿合集 医院药厂部营销方案 医院药厂部营销方案当今社会,随着老龄化社会的到来,人们也逐渐认识到健康的重要性。人们不再是传统意义上的有病就医,越来越多的人意识到预防疾病同样重要。这是这样一种局势的出现,各种保健品应运而生。21世纪的客户特点更为复杂,要求也越来越高。所以想让我们的这类保健品进入市场,并得到消费者的认可在市场上占有一席之地,我们必须制定出一套稹密可行的市场营销方案。首先,我们的保健品主要是针对中老年人心脑血管方面的。所以我觉得会议营销模式可以供我们参考。会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销是指企业通过各种途径收集消费者的资料,经过分析整理筛选出所需要的目标消费者,运用会议形式并结合各种不同的促销手段,进行有针对性的销售的一种营销模式老年人一般有充足的时间和兴趣来参加会议。我们可以在会议中邀请知名专家进行关于我们产品的专题讲座,使消费者更加了解我们的产品的功效和特点。通过个人化的接触方式与目标客户建立长期的关系,通过持续的接触和沟通,加深目标客户对我们产品和企业的了解,进而提高信心和增加产品的购买率和对我们产品质量和药效的信任度。 另外我们还必须要进行的销售策略就是广告营销。现在针对女性养颜,更年期激素和微量元素分泌不足而推出的保健品越来越吸引广大女性的眼球。但是很多女性现在都是公司职工,他们不可能有足够的时间参加会议,听专家讲座等,所以我们应该运用广告来扩大我们产品的知名度。广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都应该是多元化的发展。将我们企业品牌信息直接植入到电视剧新闻或娱乐节目中,这种做法不仅减少了消费者对传统广告的抵触情绪还可以增加被接受的程度。现今很多保健品都象在打游击战,很多公司都是不注重产品的信誉,打一枪换一地方,让很多消费者丧失了对保健品的信任程度。我们需要做的就是树立我们产品的信任度。我们应该抓住消费者的心里。消费者希望自己越来越健康,授人以鱼,不如授人以渔。我们应该跟客户建立长期的联系,不仅要及时关注客户回馈的产品使用感受的信息,还应该指导消费者如何进行自我健康管理。我们还应该建立专家讲堂,定期的解答消费者用我们产品后的疑问和困惑。使消费者能安心服用我们的产品。只有将服用我们的保健品与保持良好的生活习惯相结合才能使消费者变得越来越健康。这样一来,只要我们的产品得到消费者良好的口碑,他们才能一传十十传百。我们的产品销售也才能进入到良好的循环状态中。当然,一个产品进入市场的初期阶段一定会非常困难,会出现这样或那样的问题,但是只要我们耐心的解决问题,相信我们的产品一定会顺利进军保健品市场,并立于不败之地 。 医院药械科副主任竞聘演讲稿 晚上好!本人××*，1996年来××医院参加工作，先后在我院中、西药房、护理部、化验室等部门工作，现担任药事管理小组组长,具体负责药品采购、入库工作。工作10年中，先后荣获院先进工作者、静脉穿刺能手。药事管理是医院的技术职能科室，负责全院有关药品和药事管理事宜的工作、以及组织实施《药品管理法》和有关药zd规的执行及监督。今天我站在这个竞聘的讲台前，以一颗平常心来参与药事管理小组组长岗位的竞聘，我的目的是在求真务实中认识自己，给自己一个展示自我的机会。我竞聘的理由是： 一、是具有熟悉的业务工作技能。自1996年工作以来，先后在××各部门轮转工作，对各岗位的工作制度、工作职责及操作规程比较熟悉。由于工作岗位和工作环境的不断变换，具有较好地综合工作能力，也积累了相对丰富的工作经验，所有这些都有利于我尽快进入角色，适应新的工作要求。 二、是具有严谨的合作工作态度。在我担任药品采购的这两年中，能遵守国家的法律法规及医院的相关制度，恪守职业道德，廉洁自律，把好药品质量关，坚持按药品主渠道购进药品，以积极、严谨的工作态度为临床一线服务，具有较好的口碑。 三、是具有良好的团队合作精神。10年的工作历程中，我与各科室的同事相处融洽，在与人、与事中能顾全大局。当然我也看清自己的劣势，比如我目前的学历还是中专，与领导的要求存在有一定的距离，管理知识比较匮乏，但是如果组织给我一个舞台，相信我会以此为契机，不断完善自我，努力提高自己的综合素质。如果能竞选成功，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。医院药事管理工作现已处在一个转型期，将从以药品为中心，以保障供应为主要任务，逐步转向以服务病人为中心，以临床药学为基础，以促进临床科学、合理用药为目的，开展药学技术服务和相关的药品管理工作。如何深化“一切以病人为中心”的服务理念，将是提高药事管理整体业务水平的问题所在。我将在各位院领导及科主任的领导下，从以下四个方面开展工作： 一、是组织贯彻药zd规，坚持依法管药。《药品管理法》的实施，标志着我国药品管理工作进入了法制化的管理轨道，我将在科主任的领导下，组织科