打造金牌销售团队-如何培训和激励销售队伍7.pdfVIP

如何培训和激励销售队伍  为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼？  为什么许多语重心长的话语，到了下属那 里，都成了耳边风？  为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理 评价下属的方式方法有关！ 第一章 销售人员的在岗评价  本章重点 评价销售代表时的常见问题 评价销售代表时的常见问题 针对一线销售代表的三维度评价法 针对一线销售代表的三维度评价法 评价后的典型策略 评价后的典型策略 评价销售代表时的常见问题 只看业绩 一票否决 只看业绩 一票否决 只看业绩 一票否决 评价时忘了组织的目标 评价时忘了组织的目标 评价时忘了组织的目标 对人判断情绪化 对人判断情绪化 对人判断情绪化 因不自信而导致评价扭曲 因不自信而导致评价扭曲 因不自信而导致