aigo_MP3校园推广方案.ppt

* 爱国者MP3校园推广方案 策划人： 大 话 西 游 M P 3 版 曾 经 有 一 段 真 挚 的 感 情 摆 在 我 的 面 前 ， 我 却 不 知 道 珍 惜 ， 失 去 之 后 才 后 悔 莫 及 ， 世 界 上 最 痛 苦 的 事 情 莫 过 于 如 此 ， 如 果 上 天 给 我 一 个 再 来 一 次 的 机 会 ， 我 一 定 要 对 那 个 女 孩 说 三 个 字 ， 我 爱 你 ， 如 果 要 给 这 份 爱 加 一 个 期 限 的 话 ， 我 希 望 是 一 万 年 ！ 爱国者MP3 之 月光宝盒 市 场 分 析 以前，校园最流行的一句话是：“今天又淘了什么D版碟啊？”今天，校园最流行的一个话是“今天你mp3了没？”外形千奇百怪，功能丰富多彩，随身移动存储，音乐娱乐，无限下载， MP3已经成为时尚，潮流的代名词，校园至in一族的至爱。 当代大学生三大件： 手机、笔记本、MP3 市 场 分 析 MP3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主? mp3产品与市场的简要分析 1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。 2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。 3. mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。 4. 面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。 5. 影响mp3消费实现因素的排序为：时尚－合理价格－产品功能。 市 场 分 析 随着人们生活水平的提高和娱乐的需要，高校大学生，被誉为“天之骄子”的青年学生群体正成为MP3经销商争夺的对象。而随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足以影响MP3经销商经营业绩好坏的一支重要力量。而从长远发展来看，“青年就是未来”，争夺青年群体的消费倾向，就能为MP3经销商自身的长远发展打下坚实基础。 高校是MP3高端消费的潜在市场，不仅能够成为企业的一个重要目标市场，而且还是品牌宣传的重要阵地。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略， MP3在校园这一巨大的潜在市场一定会有广阔的发展空间。作为MP3的目标顾客群，高校市场的消费现状在某种程度上决定着经销商的未来业务发展，必须引起经销商的足够重视，努力开拓这一市场。 市 场 分 析 mp3产品校园消费群体简要分析 大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。整体上看来，学生市场具有以下特点： 1、学生消费群的特点：(1)主要任务是学习； (2)追逐时尚、注重个性张扬, 易于接受新事物； (3) 基本上以集体生活为主，需要更多的休闲娱乐； (4) 没有经济收入； 市 场 分 析 2、学生购机动因分析 校园生活单调无聊，音乐成了排遣无聊时光的主要内容；教育已经逐渐进入数字化阶段，高校的教学模式及其学生的学习方式已经发生了革命性的变革，学生在学习过程中产生的数据量越来越大，使用一种方便易用的存储产品来满足自身数据量不断增大的需要已经成为学生群体越来越迫切的需求。 3、学生消费群体的消费特征 时尚个性化款式;多种功能；低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总起来说就是，一要时尚，二要低价格，即“物美价廉”。 产 品 介 绍 作为国内移动数码存储领域领导品牌，爱国者一直致力于发现客户需求、满足客户需求。 爱国者移动存储产品已经连续两年在国内市场占有率遥遥领先，获得了很高的认知度。其中爱国者移动存储MP3迷你王系列产品做到了存储容量大，数据安全性高、具有数码功能、方便使用等特点，很好的解决的学生群体的需求，受到了广大同学们的青睐。 2004年1月，爱国者月光宝盒MP3荣获中国信息业2004年度行业采购首选品牌。 产 品 介 绍 爱国者适合学生群体的各类产品：爱国者移动存储迷你王（录音MP3-H08型）、迷你王（录音MP3-A08型）