2011年长丰项目年度营销案.ppt

1月 4月 5月 12月 3月 6月 7月 9月 10月 5—6期尾盘销售 预售证发放 蓄水 发售 强销 房交会 金九银十 时间节点 11月 5—6期尾盘销售 2011年3——4月 针对5——6期尾货，建议以星体的活动为契机，辅助部分营销广告，促进人气提升和客户进场： 1、星世界招商签约活动 2、沃尔玛开业活动 3、春季房交会 推荐媒体： 1、硬广 2、户外广告 3、短信 7期销售 预计2011年5-12月销售 预计销售金额：公寓7500的均价，住宅7200元的均价，商铺17000元的均价预计（根据市场的情况做调整） 重要时间节点： 5——6月：蓄水期 6月：开盘热销期 6月——7月：强销期 9月：房交会 10月：金九银十 5——6月：蓄水期 原买卡客户通知与回访 新客户挖掘与发现 稳定市场信心与树立威信 挖掘“限购令”之下可行性之道 目标： 1、短信通知前期买卡客户换卡，是否愿意购买七期住房 2、广告出街，物料准备完毕，销售人员培训到位 3、“限购令”可行性之道专案另议 4、全员营销 5、推荐媒体：报媒硬广、网络病毒性覆盖、户外、短信 动作： 6月：开盘热销期 原买卡客户购房成交 新客户购房成交 稳定市场信心与树立威信 商铺暂缓推出，若住宅销售良好便在后期销售中为拔高售价缓一步推出，若住宅销售一般可提前将商铺拿出尽快有一定回款 目标： 动作： 开盘 沃尔玛开业活动 星世界招商签约活动 推荐媒体：报媒硬广、网络病毒性覆盖、户外、短信 7月——8月持续期 若住宅销售良好便在后期销售中为拔高售价缓一步推出，若住宅销售一般可提前将商铺拿出尽快有一定回款 9月——10月：金九银十 作为昆明房地产风向标地位的秋季房交会，在一定程度上也能反映出房地产市场的冷热程度。 借势推盘，促进销售 根据冷热程度，适时调整战略 全年购房高峰期到来，打好大会战 目标： 秋季房交会 调整货包开盘 推荐媒体：报媒硬广、网络病毒性覆盖、户外、短信 动作： 商祺 长丰项目2011营销计划 总体操盘思路设定 定位:品牌临近收官项目 思路分解 销售:平稳销售，拉高售价 推广:大手笔推广 成本:好钢用在刀刃上 品牌开发商，大手笔推广 2010年昆明市社会经济发展情况 2010年全市国民生产总值 2010年昆明市的GDP首次突破2000亿大关，预计达到2120亿元，同比增长14%。 相比2005年的1080.13亿元，5年来年均增长12.7%，是“十五”末的近2倍。 2010年昆明地方财政收入情况 2010年昆明实现地方财政总收入559.6亿元，年均增长19.8%； 社会固定资产投资 全社会固定资产投资2160亿元，年均增长30.8%，累计超过6000亿元 社会消费品零售收入 社会消费品零售总额1060亿元，年均增长20.6%； 居民收入 城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达18800元和 5810元，年均实际增长10.6%和8.5%； 昆明市2010年房地产相关政策 （一）贷款政策 1、云南二套房认定细则出台 云南省住建厅、云南省银监局、中国人民银行昆明中心支行出台《关于落实商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准有关问题的通知》，明确规定了5个方面的具体实施要求：成年子女住房不算家庭套数；非成套住房不算作二套房；二套房认定程序更加明确；外地居民无纳税证明算二套房；抓紧建设房屋信息登记系统，尽快实现高效快捷方便查询住房信息。 2、昆明房贷利率7折优惠取消 从2010年11月1日起，银行全面取消房贷7折利率，给予房贷客户的利率优惠下限调整为同档期基 准利率的85%。 3、2011年公积金三套房贷叫停，二套房首付五成 12月22日，昆明市住房公积金管理中心发出《关于规范住房公积金个人贷款政策有关问题的公告》明确：自2011年1月1日起，停止向购买第三套及以上住房的缴存职工家庭发放住房公积金个人住房贷款。明年起，昆明叫停公积金第三套房贷，90平方米以上首套房公积金贷款首付提至三成，二套房公积金首付提至五成。 （二）商品房预售 1、昆明城中村改造房“无预售许可证”不得预售商品房 1月4日，昆明市住房和城乡建设局发出关于加强城中村改造项目商品房预售管理有关工作的通知。通知明确，城中村改造项目在未取得《商品房预售许可证》之前，不得预售，也不得以认购、收取预定款等各种形式变相预售商品房。企业