风火－鸿荣源西岸观邸广告策划案.ppt

消费者的消费观念暂时混乱,我们有责任将其扭转。 连布吉的项目都敢叫嚣： “是谁抢了香蜜湖的风头”. “对居住的需求：体现和身份相匹配的档次，提升生活质量” 关键词： 身份感：如果不是安居房，有必要把任何房子 打造成“豪宅”，哪怕他们千差万别，哪怕是心 理的豪宅。 提升：改变-变革-彻底变革-甚至颠覆-痛快。 颠覆你的世界 覆颠你的生活 标题： 谁说宝安环境不够好？ 谁说豪宅与年轻无缘？ 谁说你不能冲出围城？ 目的： 引起话题，吸引消费者的目光，将宝安新象展现在城市观众的眼前，用豪宅与年轻一对关键对比词句吸引目光，逐渐引出项目。 “鸿荣源生活圈”的设想 理由：小体量但是有高贵血统，且有大背景，使沟通更“有力” 条件：鸿荣源的企业文化＆〈鸿客会〉 实施设想： 1/“鸿荣源生活圈”的新贵——西岸观邸 2/沿袭整个品牌体系，并开辟单独传播的空间 3/在开盘前后形成独立的品牌特征 “鸿荣源10年”深圳印记 优越生活实践者——品牌形象展示、品牌理念诠释 鸿荣源10年——开发优质楼盘展示 以“优越生活”感动消费者 小豪宅，大舞台。 地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 鸿荣源·西岸观邸整合推广构想 宝安：深圳又一城 由于深圳土地稀缺，使得关内物业供应日趋紧张，关外理所当然成为地产卖家与买家紧盯市场，使得战火横飞；作为深圳的西窗口，宝安挟持战略要地，得海陆空之便利，在行政上是深圳的一个区，但是在实际的上，其行政、文化、经济已经相对独立，几乎成为了深圳独立的一个城市。宝安中心城已经成为深圳西岸的行政、文化、经济的潜在焦点。 宝安楼市烽火四溢 富通城、深业新岸线、 金弘凯旋城、尚都、 西城上筑、桃源居……. 集群开发，大盘辉映，整体向好，潜力强劲 鸿荣源： 优越生活实践者，宝安房地产三巨头之一，开发的楼盘众多，其中不乏经典之做，熙园的成功开发在深圳名声大振，在宝安当地有着相当高的知名度。拥有众多的fans。 一个富有责任心的豪宅生活新标准制定者 鸿荣源生活圈 雅豪轩 丽景城 御景台 弘雅花园 雅景居 鸿景园 尚都 西城上筑 … … 1、区位优势（深圳西岸/宝安中心区/未来深圳经济中心等） 2、企业品牌优势 3、产品优势（N+1）户型 Ｎ７项目基本资料 【小豪宅】 N+1户型，露台空间的使用指向无限的想像力： N+1户型 N+1，更多生活想象 观影室 书房 健身房 …… 新锐豪宅 三大标准，建立新锐豪宅的产品概念： 血统观——新锐豪宅的开发商品牌 邻里观——新锐豪宅的圈层效应 城市观——新锐豪宅的城市前景资源 一群精英,一个切入点. 这里，请看一段DV采访。 它的真实,让我们清醒。 该给深圳精英一个新的选择。 了解宝安,给自己一个机会。 宝安才是深圳精英的下一站。 出生于70年代，25-35之间，处于改革开放夹缝中的一代，少了一份表象的动感，多了一份家庭的责任心，，脱离感性的青春飞扬年代，用心工作、善待生活的是目前的心理状态。 文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点，文化层次较高。 事业：有待发展的过渡状态；现在一般是单位的中间层（中流砥柱层） 生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合 对居住的需求：体现和身份想匹配的档次，提升生活质量 …… 城市新贵： 人如其名，同样，案如其名。 一个项目的气质，从项目的案名就已经开始…… 【西岸观邸】 观 1、看； 2、对事物的看法或态度； 3、景象； 4、示人； 5、游览； 6；六十四卦之一。 —《辞海》 瞻仰·示范·反观般若·神道设教 ——卦象·解读 易经六十四卦图 很好的项目气质。 这也是我们对项目推广的目标与信心。 我们也许可以将《易经》的思想，运用于项目的推广。 这是后话。 瞻仰。示范。 【邸】泛指高级官员办事或居住的场所。 传达出项目“小豪宅”的定位。 宝安新中心·豪宅新锐版 直接在案名中占有“西岸”资源。 在定位中，我们强调项目的中心区优势。 将项目定位小豪宅转换为产品概念——新锐豪宅，在传达豪宅年轻属性的同时，以鲜明的产品概念占据市场空间。 项目属性定位 凭什么让消费者买单？ 双管齐下、左右出击 新锐豪宅 N+1户型 让消费者“买单” 西岸观邸,属于内心的尊贵 概念上感性诉求，力求将项 目的属性与消费着的心理状 态结合起来，挑动着他的心 弦，使其欲罢不能。 产品上的理性诉求，新古典主义的建筑风格，鸿荣源的品牌保证，以及N+1的多边空间，多种优势综合诉求。 阶段推广方案： 市场导入期 （05—07） 形象传播期 （07-10） 产品推广期 （10后） 颠覆你的世界，颠覆你的生活。 户外造势 舆论导向和关注 新闻媒体的整合 住在鸿荣源,住在西岸观邸 销售