电信校园直通车业务合作商业计划书20100622.ppt

* 天翼校园直通车深度运营 后台编辑整理 用手机发言、传送内容 发布到校园资讯 1 2 3 3 （短信/彩信/） 天翼圈圈接收平台 * 天翼校园直通车深度运营 传播面大： 互动内容通过手机发布 互动性强： 随时随地，发条短信或彩信即可即时互动 大众化广： 只要拥有天翼手机，即可参与 效益性高： 社会效益、经济效益、战略效益全面兼顾 持续性长： 读者—媒体（手机）—读者，形成可持续性闭环互动 * 天翼校园直通车深度运营 产品功能深化 被动使用到主动参与 营销模式深化 体验营销结合互动营销 合作模式深化 合作媒体主动参与到营销工作中 培育模式深化 互动模式引导客户认知 手机社区模式 手机新媒体 * 责任编辑 选稿 编委会 定稿 专家 审稿 责任编辑 发送讯息 主编 初审 天翼校园直通车严谨的制作流程 * 第四部分 市场推广 　渠道认知调查 　一般市场推广策略 校园地面专题推广 * 市场推广-渠道认知调查 * 推广策略 营销渠道 营销方式 以便捷性、时效性与时尚性为切入点，突出信息实用、超值服务的业务特点，以吸引读者用户 推广计划 导入期：预计时间为2个月。以营业厅、电子渠道为主，采用体验促销、有奖活动，为潜在用户提供免费体验。印制DM单、媒体软文等方式，达到提高业务的知名度，加强用户对本业务的认知的目标，争取5％体验覆盖率。 成长期：预计时间为6个月。完善功能，强化品牌，提高业务活跃度。通过组合营销、电话营销、账单广告方式，稳步发展用户，达到5％以上渗透率。 成熟期：重点进行组合营销、超值活动等，并通过开发新的内容不断吸引用户，以增加业务粘性，提高用户使用体验，达到15％渗透率。 营业厅 电子渠道（WEB、短信） 媒体广告 账单广告 体验促销 有奖活动 组合营销 电话营销 市场推广-一般策略 * 市场推广-校园地面专题推广 面对这样一个独特的传播环境，我们使用具有鲜明校园特色的传播载体： DM投放 海报张贴 落地活动 * DM投放： 在高校内分阶段共发放介绍天翼校园直通车的传单。 市场推广-校园地面专题推广 * 市场推广-校园地面专题推广 海报粘贴地点： 食堂外、海报栏、篮球场外、宿舍楼下宣传栏…… * 市场推广-校园地面专题推广 落地设点宣传： 设展位、办讲座对在校学生进行宣传 * 第五部分 商务模式 　合作模式 　各环节分工 服务体系 * 合作模式 江苏电信 天翼校园直通车 优势互补 合作共赢 公司 * 各环节分工 提供业务接入通道 业务管理、品牌建设 业务宣传推广及市场营销 提供客服服务热线 信息内容采集、制作、发送 系统日常投诉处理工作 主题超值活动 配合运营商宣传、推广及市场营销 江苏电信 公司 * 服务体系 专业的运营 策划队伍 完善的流程 支撑体系 高效的客户 服务专线 强大的采编 设计团队 * 共创灿烂的明天 谢谢 * * * C网上市预热及引爆传播方案 C网上市预热及引爆传播方案 天翼”校园直通车” * 2 4 问题分析 业务背景 5 4 市场推广 产品规划 1 公司简介 3 业务介绍 商务模式 * 　人 　战略合作 　产品概述 第一部分 公司简介 * 人 主营业务：面向电信级客户的讯息产品和方案 提供 企业文化：创新、执着、开放、品质、务实 远景目标：具有完全自主产权的知名软件企业 拥有一流的专业技术和一流的业务运营经验 管理层和核心人员具有国际知名IT企业工作经验 5%是博士, 20%是硕士 * 为国内运营商提供超过20个各类解决方案，与多个国内运营商进行合作运营业务 与Intel、SUN、Oracle、华为、摩托罗拉等国际知名供应商建立了战略合作伙伴关系 战略合作 * 邮件系统 统一讯息 系统 移动邮件 平台 多媒体消息业务平台 移动数据备份系统 核心消息平台 梦网邮箱 如意邮箱 宽带邮箱 统一讯息系统 语音留言系统 网络传真系统 视频留言系统 Wap Push Mail 彩信Push Mail 增值业务管理 手机地址薄同步 PIM数据同步 手机音乐备份 手机相册备份 手机短信备份 手机彩信备份 产品概述 * 　手机讯息业务 　天翼助推讯息业务发展 讯息内容分析 　校园学生的主题讯息需求 第二部分 业务背景 * 　 讯息业务指通过手机为读者提供各类信息的服务。每天向读者发送信息，读者可方便地获取自己所需要的个性化的信息。 随着近几年的高度发展，手机，近年来被业内看成是继报纸、广播、电视和网络之后的一种新媒体，俗称第五媒体。 天翼3G时代的来临，手机信息的发展将迎来