营销主管三大能力.pptVIP

现有的新人制式课程训练内容： 销售类：《SDPS》、《新人快速启动》、《新人步步高——异议处理》…… 增员类：《02起飞培训》、《增员三三法》…… 可进行的非制式训练内容： 销售类：各种展业工具使用话术、产品说明流程…… 增员类： 《增员旅程》、《猎英战斗营》 《曹氏增员法》、各种增员工具使用话术…… 如何利用《增员旅程》课程对增员进行训练 ——如何开始交谈：发人深思的开场白 范例： 从收入、前途、成长、成就感等几个方面引起准增员对象的谈兴： 1、您对目前所从事的工作满意吗？ 2、您觉得现在的工作您能够做一辈子吗？ 3、以您的能力，您觉得自己的收入与付出成正比吗? 4、您有没有觉得自己的生活压力越来越大? 5、您最喜欢的工作是什么？是否希望5年10年后您还像现在一样为生活奔波？ 6、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？ 7、您觉得自己的能力得到充分发挥了吗? 8、您不觉得自己也可以尝试做老板，开创一番自己的事业吗? 被增员者可能的回答： (天天规划) 一个行之有效的规划工具—《我的成长之路》 近段时间表现记录 数据整理分析（报表） 规划面谈步骤罗列（大纲） 预计可能的问题及对策（支持、解决方案） 工具准备（白板、笔） 发问的问题 主任晋升培训 主任加油站 主任研修培训 主任研修后沙龙 《辅导的方法与技巧》1天 《早夕会经营》2小时 《如何进行新人辅导》2个单元 《如何有效激发部属增员意愿》 《如何有效提升个人及小组产能》 《标准组和钻石组的经营》 …… 《有效的辅导》2天 《二次早会规划与运作》1天 《晋升工程主管面谈辅导训练》 《主管一对一辅导训练》2个单元 《目标辅导训练》 先做你所学，才能教你所做！ 有一个广告说：武装到牙齿。 【第一次】：我们对于孩子的第一次，我们都非常耐心的教，那么我们对于组员的第一次是否耐心的教了呢？ 当训练养成习惯时，我们随时随地进行训练。电话中我们就可以训练、谈话中我们就可以训练。 我们常常购买很多的资料给组员，等有一天组员需要 开车碰到鸡，直开没事，因为鸡反应灵敏；碰到鸭，要等它头摆过去才能开过去。 * 我们会开会么？我们会开二会么？我们会开夕会么？ 有调查显示60-70%的主管不会开会！ 陪同什么时候是一个头啊？！！{脱落的时候} 为什么？因为你舍不得一枪一弹。看见一只猎物，夺过组员手中的枪，“砰”！打中了，“你看，我打中了”。下次组员一发现一只兔子，就叫：主管，这里有只兔子，快来！！ 请问，我们的组员前面使用了99颗子弹来训练，到第100颗时正中靶心，前面的99颗子弹是不是浪费了？ 我们太吝啬了，不舍得浪费一发子弹。 我们要让组员知道，我们的主管说话算话，说了一声不吭，就是一声不吭。 * 多次的无效规划会使组员对规划产生免疫力。 规划是有讲究的！ 你是否已经为组员把好脉、开好药方？ 人因重视而努力，因关注而忠诚。 有没有一次面谈都没有过的主管？【你们真狠心啊】 * 最近的产能绩效表现 近段时间表现记录：彬娟，我记得你上个月15号—27号的状态不是很对啊。 规划的目的就是：打开组员的心扉，震撼组员的 * 所谓的规划就是要设定一个目标、愿景。 做这么一点点事情就开始守业？有什么可守的？ 我会不会做梦？我是否跟我的组员一起在做梦？做伟大的梦。然后，因为你的务实而实现。 * 我们会开会么？我们会开二会么？我们会开夕会么？ 有调查显示60-70%的主管不会开会！ 陪同什么时候是一个头啊？！！{脱落的时候} 为什么？因为你舍不得一枪一弹。看见一只猎物，夺过组员手中的枪，“砰”！打中了，“你看，我打中了”。下次组员一发现一只兔子，就叫：主管，这里有只兔子，快来！！ 请问，我们的组员前面使用了99颗子弹来训练，到第100颗时正中靶心，前面的99颗子弹是不是浪费了？ 我们太吝啬了，不舍得浪费一发子弹。 我们要让组员知道，我们的主管说话算话，说了一声不吭，就是一声不吭。 * * 我们会开会么？我们会开二会么？我们会开夕会么？ 有调查显示60-70%的主管不会开会！ 陪同什么时候是一个头啊？！！{脱落的时候} 为什么？因为你舍不得一枪一弹。看见一只猎物，夺过组员手中的枪，“砰”！打中了，“你看，我打中了”。下次组员一发现一只兔子，就叫：主管，这里有只兔子，快来！！ 请问，我们的组员前面使用了99颗子弹来训练，到第100颗时正中靶心，前面的99颗子弹是不是浪费了？ 我们太吝啬了，不舍得浪费一发子弹。 我们要让组员知道，我们的主管说话算话，说了一声不吭，就是一声不吭。 * 我们会开会么？我们会开二会么？我们会开夕会么？ 有调查显示60-70%的主管不会开会！ 陪同什么时候是一个头