骆驼商城2012年度市场推广计划.pptVIP

Proposed by 2012.3 骆驼2011回顾分析 第一部分 骆驼预算分配及效果预估 骆驼推广策略规划 第二部分 第四部分 骆驼2012目标分解 第三部分 蓝坤互动介绍及服务团队 第五部分 2011年推广费用400万（约和500万ip,整站流量大于该流量） 2011年销售额2000万 2011年ROI=1：5---高于平均电商（整合推广）的均值；（SEM+CPS+导航） 2011年客单价350元 2011年共销售约57142订单 2011年的订单转化率=57142/500万=1.14%（低于SEM媒体转化率） 2011年的回顾分析 骆驼用户地域占比及性别比例 骆驼用户关注度的时间趋势 用户的关注趋势亦为市场需求趋势，是指导市场推广趋势的根本:酷夏和春节期间需求较弱，春秋出行的时候需求强烈。 骆驼2011回顾分析 第一部分 骆驼预算分配及效果预估 骆驼推广策略规划 第二部分 第四部分 骆驼2012目标分解 第三部分 蓝坤互动介绍及服务团队 第五部分 目标：当费用增加4倍，销售额可以同样的增加4倍 公式：流量*订单转化率*客单价=销售额 问题：1、费用增加4倍，流量是可以增加4倍的 2、流量增加4倍，订单转化率是否能维持不变或者有所提升 3、客单价是否能保持350或有所提升 订单转化率是达成2012年目标的关键